Piramida Maslowa 7 poziomów rysowania przykładów. Piramida olejowa. Jak „zastosować” piramidę ludzkich potrzeb w życiu codziennym

Każda osoba, która uczęszczała na kursy psychologiczne i szkolenia biznesowe, słyszała o piramidzie Maslowa. Pozostaje jedno pytanie: „Jak zastosować go w życiu codziennym i pracy?” Porozmawiamy o tym w tym artykule.

Piramida Maslowa to mały model ludzkich potrzeb, uszeregowany według poziomu ważności. Został opracowany przez psychologa Abrahama Maslowa, który mieszkał i praktykował w Ameryce. Ponadto opublikował kilka książek, w których w pełni ujawniono pomysły autora.

Według Maslowa nie można zakładać, że człowiek dąży do zaspokojenia wyłącznie potrzeb fizjologicznych, o czym wcześniej mówili psychologowie. W naturze ludzkich potrzeb istnieje pewna hierarchia. Po potrzebach naturalnych, zdeterminowanych fizjologią, istnieją potrzeby wyższego typu, które bezpośrednio wpływają na działania i myśli każdego człowieka.

Struktura piramidy Maslowa (7 poziomów)

Amerykański psycholog zidentyfikował kilka poziomów potrzeb:

1. Fizjologia.
2. Bezpieczeństwo.
3. Miłość, przynależność.
4. Potrzeba szacunku, uznania przez społeczeństwo.
5. Poznawanie.
6. Potrzeby estetyczne.
7. Samo-aktualizacja.

Wszystkie można łączyć według grup gatunkowych. Jedni odpowiadają za fizjologię człowieka, inni za dążenie do bezpieczeństwa, jeszcze inni odpowiadają za socjalizację w społeczeństwie, czwarta mówi o prestiżu, a piąta wznosi duchową stronę życia.

Naukowiec twierdzi, że potrzeby można podzielić na niższe i wyższe. Zadowolenie tego pierwszego jest konieczne. Jest to konieczne dla banalnego przetrwania człowieka. Zwierzęta również mają najmniejsze potrzeby.

Zaspokojenie wyższych potrzeb nie jest łatwe. W tym celu powinieneś stworzyć odpowiednie warunki. Ale ich wdrożenie poprawia zdrowie fizyczne i psychiczne. Tylko 2% ludzi dociera na szczyt piramidy, reszta wisi po drodze. Dopiero po zaspokojeniu poprzedniej potrzeby możesz przejść do następnej.

Pogodzenie potrzeb w piramidzie przyszło na myśl inny naukowiec – Philip Kotler, a stało się to już po śmierci Abrahama Maslowa. Przyszło mu do głowy, aby przekuć ludzkie potrzeby w marketing.

Przyjrzyjmy się bliżej każdej potrzebie:

• Fizjologia.

Ten poziom łączy ludzi i zwierzęta. Należą do nich nasycenie pokarmem, sen, odpoczynek, pragnienie, instynkt seksualny. Maslow koryguje to ostatnie, twierdząc, że seks nie jest jedynym powodem, dla którego dana osoba decyduje się na znalezienie partnera.

• Bezpieczeństwo.

Pragnienie bezpieczeństwa przejawia się u osoby w młodym wieku. Dziecko zaczyna płakać, gdy matka zostawia go na dłuższy czas. Aby pokryć zapotrzebowanie na żywność, osoba szuka pracy, która przyniesie mu dochód. Ale i tutaj pragnienie bezpieczeństwa zbiera swoje żniwo – obecność gwarancji socjalnych, stabilność firmy odgrywają ważną rolę w zatrudnieniu.

• Przynależność, miłość.

To pragnienie sprawia, że ​​ludzie jednoczą się w grupach interesów, nawiązują przyjaźnie, tworzą rodziny.

Rodzina może opierać się na dowolnym instynkcie – fizjologicznym, pragnieniu bezpieczeństwa, chęci poznania sensu życia poprzez opiekę nad ukochaną osobą. Wybór opiera się na ogólnym zadowoleniu osoby, ukształtowaniu jej osobowości, pomyślnym spełnieniu wcześniejszych potrzeb.

Im bardziej dziecko było kochane w dzieciństwie, tym większe ma szanse dorosnąć jako osoba zdrowa psychicznie, stworzyć własną silną rodzinę.

• Wyznanie.

Samoocena osoby, jej potrzeba i przydatność dla społeczeństwa zależy od zamknięcia tej potrzeby.

Kształtowanie osobowości nie zależy od fałszywego szacunku, ale od prawdziwych zasług osoby. Za podstawę brane są sukcesy sportowe, kariera, kreatywność. Brak odpowiedniego uznania jest często głównym powodem ubiegania się o rezygnację. Z tego powodu ważne jest, aby określić wektor swojego rozwoju i poruszać się po nim.

Bardzo interesujące jest obserwowanie, jak marketerzy bawią się tą ludzką potrzebą dla własnych celów. Zastępują szacunek zdobyty pracą atrybutami zewnętrznymi. Zastąpienie pojęć prowadzi do tego, że człowiek zaczyna być doceniany nie za osiągnięcia, ale za markową odzież czy używanie luksusowych kosmetyków.

• Wiedza, zrozumienie.

Jego inna nazwa to poznawcza. Ta potrzeba w uderzający sposób odróżnia ludzi od zwierząt. Opiera się na chęci poznania nowych rzeczy, a nie tylko na obawie, że nie będzie w stanie odnaleźć się w nieprzewidzianej sytuacji.

Od wczesnego dzieciństwa dziecko poznaje świat poprzez dotyk, smakowanie zabawek. Dorosły zaspokaja potrzebę poprzez podróże, religię, filozofię, czytanie książek, w przeciwnym razie może popaść w długotrwałą depresję. Dotyczy to również tych, którzy przez długi czas zajmują się monotonną, nudną pracą.

• Estetyka.

Chęć udekorowania tego świata nowymi kolorami można przypisać potrzebie estetycznej. Przebywanie w szarym, nudnym świecie staje się fizycznie nie do zniesienia. Wizja piękna tkwi w każdym człowieku od urodzenia, ale niektórym udaje się silniej rozwinąć tę umiejętność. Ktoś dekoruje swój dom, samodzielnie tworząc designerskie wnętrze, inni wylewają wszystko na kreatywność.

To na tej potrzebie budowany jest świat mody i urody. Showbiznes nie mógłby istnieć bez niej.

• Samo-aktualizacja.

To rozwój własnej osobowości, najwyższy poziom potrzeb. Dla harmonijnego rozwoju osobowości niezwykle ważne jest, aby osoba odkrywała tkwiący w niej potencjał poprzez kreatywność, pracę lub hobby, aby realizować swoje cele i umiejętności.

Kontrowersyjne punkty dotyczące struktury piramidy

Na pierwszy rzut oka wszystko wydaje się całkiem logiczne, ale to nie do końca prawda. Sam jej twórca stwierdził, że potrzeby mogą zmieniać się miejscami w zależności od konkretnej osoby. W końcu wielu z nas spotkało ludzi, którzy całkowicie poświęcili się budowaniu udanej kariery, zapominając o rodzinie i miłości.

Całkowite zamknięcie poprzedniego etapu nie zawsze gwarantuje przejście do następnego i odwrotnie. Na przykład wielcy twórcy bardzo często żyli w biedzie i głodzie, ale nie rezygnowali ze swojego ulubionego zajęcia. Sam Maslow tłumaczy takie przykłady tym, że takie osoby w dzieciństwie miały swoje dotychczasowe potrzeby maksymalnie zamknięte, by móc je poświęcić w wieku dorosłym.

Dodatkowo można upaść, jeśli część potrzeb tam zlokalizowanych nie została wcześniej w pełni zaspokojona. Toczy się gorąca debata na temat stawiania instynktu seksualnego na pierwszym miejscu. Przykłady świętych ludzi dowodzą, że jest dokładnie odwrotnie.

Badanie piramidy jest dość interesującym procesem, ale nie należy brać go za podstawę, ponieważ każda osoba jest wyjątkowa.

Wykorzystanie piramidy Maslowa w życiu

Jednak nie lekceważ wniosków amerykańskiego naukowca.

Eksploracja piramidy pozwoli na:

• Zrozum swoją osobowość, zrozum, jakie potrzeby zostały już w pełni zaspokojone, a gdzie występuje znaczny niedobór.
• Ustal cele i priorytety życiowe. Zrozumienie ich pomoże Ci szybciej i skuteczniej osiągnąć swoje cele.
• Wybierz interesujący kierunek przyszłej działalności, w którym możesz zbudować karierę, osiągając sukces.
• Bądź bardziej wrażliwy na życzenia bliskich, zrozum ich potrzeby, prowadź.

Jak zastosować piramidę w budowaniu kariery?

Jak wspomniano wcześniej, piramida Maslowa jest aktywnie wykorzystywana przez marketerów, tworząc nowe wartości, których później pożądają docelowi odbiorcy. Ponadto przyda się kadrze kierowniczej i trenerom biznesu. Właściwa motywacja podwładnych jest w stanie przenieść proces organizacji pracy na nowy poziom, bez znacznych inwestycji środków finansowych.

Jeśli weźmiemy pod uwagę sytuację idealną, każdy pracownik powinien mieć stałą pensję, pamiętając o konieczności dążenia do bezpieczeństwa, dodatkowych premii oraz możliwości tworzenia lub uczestniczenia w różnych stowarzyszeń społecznych (imprezy firmowe, zawody sportowe). Każda nagroda będzie mówiła o uznaniu, a indywidualne zadania przyczynią się do rozwoju kreatywności.

Teoria potrzeb człowieka — piramida ludzkich potrzeb Maslowa

Istnieje 5 podstawowych potrzeb człowieka (zgodnie z teorią A. Maslowa):

• Potrzeby fizjologiczne (jedzenie, woda, ciepło, schronienie, seks, sen, zdrowie, czystość).
• Potrzeba bezpieczeństwa i ochrony (w tym stabilności).
• Potrzeba przynależności do grupy społecznej, zaangażowanie i wsparcie. Chodzi o partnera, rodzinę, przyjaciół, intymność i uczucie.
• Potrzeba szacunku i uznania (poczucie własnej wartości, poczucie własnej wartości, pewność siebie, prestiż, sława, uznanie zasług).
• Potrzeba wyrażania siebie (realizacja swoich zdolności i talentów).

Piramida potrzeb odzwierciedla jedną z najpopularniejszych i najbardziej znanych teorii motywacji – teorię hierarchii potrzeb.

Potrzeby Maslowa były rozdzielane w miarę wzrostu, tłumacząc taką konstrukcję faktem, że człowiek nie może doświadczyć potrzeb wysokiego poziomu, podczas gdy potrzebuje rzeczy bardziej prymitywnych. Na dole jest fizjologia (zaspokojenie głodu, pragnienia, potrzeb seksualnych itp.). O krok wyżej jest potrzeba bezpieczeństwa, wyżej potrzeba uczucia i miłości, a także przynależności do grupy społecznej. Kolejnym krokiem jest potrzeba szacunku i aprobaty, nad którą Maslow umieścił potrzeby poznawcze (pragnienie wiedzy, chęć odebrania jak największej ilości informacji). W ślad za tym idzie potrzeba estetyki (chęć zharmonizowania życia, wypełnienia go pięknem i sztuką). I wreszcie ostatni stopień piramidy, najwyższy, to dążenie do ujawnienia wewnętrznego potencjału (jest to samorealizacja). Należy pamiętać, że każda z potrzeb nie musi być w pełni zaspokojona – wystarczy częściowe nasycenie, aby przejść do kolejnego kroku.

W miarę zaspokajania potrzeb niższych, potrzeby wyższego poziomu stają się coraz bardziej naglące, co wcale nie oznacza, że ​​miejsce poprzedniej potrzeby zajmuje nowa dopiero wtedy, gdy ta pierwsza zostanie w pełni zaspokojona.

U podstawy tej piramidy leżą tak zwane podstawowe potrzeby. To są potrzeby fizjologiczne i potrzeba bezpieczeństwa.

Fizjologiczny: potrzeba jedzenia, wody, zaspokojenia seksualnego itp. Jeśli z jakiegoś powodu nie można ich zaspokoić, człowiek nie może już o niczym myśleć, nie może przejść do zaspokajania innych potrzeb, wyżej w hierarchii. Prawdopodobnie każdy miał do czynienia z uczuciem dotkliwego głodu, który przeszkadza w robieniu, a nawet myśleniu o czymkolwiek innym. V. Frankl opisał to bardzo wymownie w książce Mówiąc tak życiu. Psycholog w obozie koncentracyjnym. Jak ludzie żyjący w ciągłym strachu, niepokoju o siebie i swoich bliskich, nie mogli mówić o niczym innym niż o jedzeniu. O jedzeniu rozmawiali w każdej chwili swojego odpoczynku, a praca była bardzo ciężka, opisywali potrawy, które kiedyś ugotowali, opowiadali o restauracjach, które odwiedzali. Jedna z najważniejszych potrzeb, gwarantująca życie, potrzeba jedzenia, nie była nimi zaspokajana i dlatego nieustannie się deklarowała.

Kiedy potrzeby fizjologiczne są zaspokojone, człowiek przestaje o nich myśleć, na chwilę zapomina, aż ciało da kolejny znak. Następnie możesz skupić się na zaspokajaniu innych potrzeb. Oczywiście nauczyliśmy się powstrzymywać, wytrwać przez chwilę. Ale tylko na chwilę, aż dyskomfort stanie się bardzo silny.

Kolejnym krokiem potrzeb jest potrzeba bezpieczeństwa... Bardzo trudno jest zrealizować którykolwiek ze swoich planów, marzeń, pracować, rozwijać się bez poczucia bezpieczeństwa. Jeśli ta potrzeba nie jest zaspokojona, człowiek organizuje wszystkie swoje czynności (czasem nawet na chwilę zaniedbując potrzeby fizjologiczne), aby uczynić swoje życie bezpieczniejszym. Globalne kataklizmy, wojny, choroby, utrata majątku, mieszkania, a także groźba zwolnienia z pracy mogą stanowić zagrożenie dla bezpieczeństwa. Możesz prześledzić, jak w okresie niestabilności społecznej w kraju wzrasta poziom ogólnego niepokoju.

Aby zachować poczucie bezpieczeństwa poszukujemy wszelkich gwarancji: ubezpieczenia, pracy z gwarantowanym pakietem socjalnym, samochodu z nowoczesnymi technologiami zapewniającymi ochronę pasażerom, studiowania ustawodawstwa, nadziei na ochronę ze strony państwa itp.

Etapy trzeci i czwarty związane są z obszarem potrzeb psychologicznych. Jeśli nie martwi nas niezaspokojone podstawowe potrzeby lub prościej, nie jesteśmy głodni, nie cierpimy z powodu pragnienia, chorób, nie znajdujemy się w strefie wojny i mamy dach nad głową, dążymy do zaspokojenia potrzeb psychologicznych . Obejmują one: poczucie znaczenia, przynależność do określonego systemu społecznego(rodzina, społeczność, zespół, więzi społeczne, komunikacja, uczucia itp.), potrzeba szacunku, miłości. Tworzymy do tego systemy, społeczności, bez których nie możemy przetrwać. Szukamy miłości, szacunku, przyjaźni, staramy się być członkami grupy, zespołu.

Kiedy te potrzeby nie są zaspokajane, jesteśmy bardzo zaniepokojeni brakiem przyjaciół, rodziny, partnera, dzieci. Przede wszystkim nie chcemy być akceptowani, wysłuchani, zrozumiani. Szukamy sposobu na zaspokojenie takiej potrzeby, zaniedbując czasami podstawowe potrzeby, tak wielka jest udręka przeżywania samotności.

Sekty i grupy przestępcze często spekulują na temat tej potrzeby. Szczególnie wielkie jest pragnienie przebywania w grupie wśród nastolatków. I dlatego nastolatek, często bez wahania, przestrzega zasad i praw grupy, do której dąży tylko po to, aby nie zostać przez nią odrzuconym.

Następnym krokiem jest potrzeba uznania, samovwyrażenia, szacunek dla innych, uznanie własnej wartości, stabilna wysoka samoocena. Ważne jest dla nas zajęcie jakiejś znaczącej pozycji społecznej. Chcemy być docenieni za nasze zasługi, doceniono nasze kompetencje, dostrzeżono nasze umiejętności. Obejmuje to pragnienie posiadania dobrej reputacji, statusu, sławy i chwały, wyższości itp.

A czasem sami powinniśmy pomyśleć o tym, jak bardzo te potrzeby są zaspokajane w naszym życiu, na przykład w ujęciu procentowym. A jeśli te liczby są mniejsze niż średnie dane statystyczne podane przez A. Maslowa (85% fizjologicznych, 70% - bezpiecznych, 50% - zakochanych, 40% - szacunku i 10% - samorealizacji), to prawdopodobnie powinieneś pomyśleć o tym, co możemy zmienić w naszym życiu.

Dla nas, jako sprzedawców, wygodniej jest zastosować inną klasyfikację, za pomocą której dowiadujemy się, jakie potrzeby odczuwają potencjalni klienci.

Istnieje kilka podstawowych potrzeb które każda osoba stara się zaspokoić w ciągu swojego życia. Jeśli jedno z pragnień zostanie zaspokojone, osoba dąży do zaspokojenia następnej potrzeby.

Potrzeba przetrwania. Instynkt przetrwania jest najpotężniejszym instynktem człowieka. Każdy człowiek chce ratować swoje życie, chronić swoją rodzinę, przyjaciół, rodaków przed niebezpieczeństwem. Dopiero otrzymawszy gwarancję przetrwania, człowiek zaczyna myśleć o zaspokojeniu innych pragnień.

Potrzeba bezpieczeństwa. Gdy człowiek otrzyma gwarancje przetrwania, zaczyna myśleć o bezpieczeństwie każdego aspektu swojego życia.

Zabezpieczenie finansowe- każdy człowiek boi się ubóstwa i strat materialnych i dąży do ich przezwyciężenia. Wyraża się w chęci zaoszczędzenia pieniędzy i pomnażania bogactwa.

Bezpieczeństwo emocjonalne niezbędne, aby osoba czuła się komfortowo.

Bezpieczeństwo fizyczne- każda osoba potrzebuje jedzenia, ciepła, schronienia i ubrania do pewnego poziomu.

Potrzeba bezpieczeństwa nie oznacza, że ​​dana osoba potrzebuje drzwi pancernych. Równie dobrze może chcieć kupić wysokiej jakości tapety, które będą mu służyć przez długi czas.

Potrzeba komfortu. Gdy tylko osoba osiągnie minimalny poziom bezpieczeństwa i ochrony, zaczyna dążyć do komfortu. Inwestuje ogromną ilość czasu i pieniędzy, aby stworzyć przytulne środowisko domowe, dąży do stworzenia komfortowego środowiska pracy. Człowiek dąży do wygody w każdej sytuacji i wybiera towary wygodne i łatwe w użyciu.

Potrzeba obrazu. Klient kieruje się atrakcyjnością i prestiżem produktu.

Potrzeba wolnego czasu. Ludzie chcą odpoczywać jak najwięcej czasu i szukają każdej okazji, by przerwać pracę i odpocząć. Większość ludzi skupia się na wieczorach, weekendach i wakacjach. Zajęcia rekreacyjne odgrywają kluczową rolę w ludzkim zachowaniu i podejmowaniu decyzji.

Potrzeba miłości. Ludzie mają pilną potrzebę budowania i utrzymywania miłosnych relacji. Wszystko, co człowiek robi, ma na celu osiągnięcie miłości lub zrekompensowanie braku miłości. Osobowość dorosła kształtuje się w warunkach miłości otrzymanej lub nie otrzymanej w dzieciństwie. Pragnienie stworzenia bezpiecznego środowiska dla miłości jest podstawową przyczyną ludzkich zachowań.

Potrzeba szacunku. Człowiek stara się zdobyć szacunek dla siebie od innych ludzi. W tym celu jest skierowana główna część działalności człowieka. Utrata szacunku może być istotną przyczyną niezadowolenia, a zdobycie wysokiej pozycji może być bardziej zachętą niż pieniądze.

Potrzeba samorealizacji. Najwyższym pragnieniem osoby jest realizacja twórczego potencjału jednostki, jej talentów i zdolności. Motywacja człowieka ma na celu osiągnięcie wszystkiego, co jest w stanie osiągnąć. Przez całe życie stara się wykorzystać większość swoich talentów i zdolności. Potrzeba samorealizacji może być silniejsza niż wszystkie inne motywacje.

Na świecie istnieje wiele różnych piramid. Prawdopodobnie słyszałeś o piramidach zbudowanych przez Inków i Azteków. Każdy z nich ma swoją specyfikę i cel. Istnieją jednak inne rodzaje piramid, które należą do kategorii inteligentnych projektów.

Dziś porozmawiamy Piramida Maslowa, nazwany na cześć amerykańskiego psychologa. Piramida ta jest dziś szeroko stosowana nie tylko w teorii zarządzania, ale także w wielu innych dziedzinach i wiedzy.

Piramida potrzeb Maslowa

Piramida Maslowa to powszechnie stosowana nazwa hierarchicznego modelu ludzkich potrzeb, który jest uproszczoną prezentacją idei amerykańskiego psychologa Abrahama Maslowa.

Piramida potrzeb odzwierciedla jedną z najpopularniejszych i najbardziej znanych teorii – teorię hierarchii potrzeb. Teoria ta znana jest również jako teoria potrzeb lub teoria hierarchii.

Wygląda jak piramida w formie diagramu, który pokazuje różne potrzeby człowieka. Należy zauważyć, że w pracach samego naukowca nie ma obrazów i rysunków, ponieważ jego zdaniem ten hierarchiczny porządek może się zmienić. Zależy to bezpośrednio od każdej osoby z osobna.

Po raz pierwszy dowiedzieli się o piramidzie Maslowa w latach 70. ubiegłego wieku. W tej chwili informacje na ten temat można znaleźć w wielu książkach z zakresu psychologii i marketingu.

Piramida potrzeb Maslowa jest szeroko stosowana w ekonomii i ma duże znaczenie w teorii motywacji i zachowań konsumentów.

Warto zauważyć, że sam Abraham Maslow nie stworzył piramidy, a jedynie ukształtował potrzeby tych osób, które osiągnęły w życiu pewne wyżyny.

Poziomy piramidy Maslowa

Według Maslowa każda osoba potrzebuje 5 podstawowych potrzeb. Wymieńmy je w kolejności i pokrótce wyjaśnijmy każdą potrzebę:

1. Potrzeby fizjologiczne

Ponieważ każdy żywy organizm potrzebuje pewnych potrzeb fizycznych, są one również nieodłączne od każdego człowieka. Tak więc, jeśli ta lub inna osoba ich nie zadowoli, nie będzie w stanie normalnie się rozwijać i doskonalić.

Na przykład, jeśli dana osoba chce skorzystać z toalety, w tej chwili raczej nie będzie chciał cieszyć się czytaniem, podziwiać przyrodę ani myśleć o czymkolwiek innym.

Dlatego dopóki nie zaspokoi swoich potrzeb fizjologicznych, nie będzie mógł normalnie pracować, podejmować decyzji i zajmować się innymi sprawami.

Potrzeby fizjologiczne obejmują głód, pragnienie i wiele innych rzeczy.

1. Bezpieczeństwo

Każda osoba stara się chronić siebie i mieć pewną stabilność, komfort i stałość warunków życia. Łatwo to zrozumieć na przykładzie niemowlęcia.

Zaraz po urodzeniu podświadomie stara się o ochronę. I tylko troskliwa matka może to dać.

Podobną analogię widać w sytuacjach i z dorosłymi. Osoba chcąc się zabezpieczyć, może wykupić ubezpieczenie na życie, zainstalować niezawodne zamki, drzwi, alarmy itp. we własnym domu.

1. Potrzeby społeczeństwa

Mówimy o potrzebach społecznych: komunikacji, uczuciu, trosce o innych i dbałości o siebie, wspólnych działaniach.

Kiedy ludzie próbują kogoś poznać, zaprzyjaźnić się lub znaleźć dla siebie partnera życiowego, jest to wyraźna demonstracja potrzeb społecznych.

Tak czy inaczej, ale każda osoba desperacko potrzebuje nie tylko okazywać sobie miłość, ale także otrzymywać ją od innych.

W środowisku społecznym jednostce udaje się w praktyce odczuć swoje znaczenie. To właśnie ta potrzeba motywuje osobę do przywiązania się do kogoś i poszukiwania wzajemności.

1. Prestiżowe potrzeby

Należą do nich poczucie własnej wartości, szacunek ze strony innych, uznanie i wysoka ocena ich działań, rozwój kariery. Czyli wszystko, co wiąże się z chęcią zdobycia szacunku i autorytetu.

Te potrzeby Maslow prowokują osobę do zademonstrowania społeczeństwu swoich indywidualnych cech, na przykład umiejętności śpiewania, tańca, gry na instrumentach muzycznych itp.

Dopiero po otrzymaniu uznania wśród bliskich i drogich osób człowiek nabiera pewności siebie i ma możliwość realizacji własnego potencjału.

1. Potrzeby duchowe

Ostatnim poziomem piramidy potrzeb Maslowa jest duchowość. Obejmuje to poznanie, samorealizację, wyrażanie siebie, samoidentyfikację itp.

Na tym ostatnim etapie osoba stara się zrealizować swoje duchowe potrzeby i chce się rozwijać. Człowiek zaczyna dawać się ponieść kreatywności, chodzi na różne wydarzenia kulturalne i stara się lepiej rozwijać swoje wrodzone talenty.

Osoba, która przeszła 4 poprzednie etapy i miała 5 lat, zaczyna zastanawiać się nad sensem życia, interesuje się otaczającym go światem i stara się zostawić po sobie jakiś ślad.

Taka osoba może rozwinąć nowe przekonania i poglądy na życie w ogóle.

Zgodnie z teorią Abrahama Maslowa tak wyglądają podstawowe potrzeby człowieka. Czy są one dokładne i prawdziwe, możesz sam określić przez introspekcję.

Jednak uczciwie należy zauważyć, że w tej piramidzie jest kilka wątpliwych czynników.

Autorstwo

W 1975 roku w książce mało znanego W. Stoppa przedstawiono wykres zatytułowany „Hierarchia potrzeb”. Maslow zmarł w 1970 roku, ale w jego pismach nie znaleziono takiego wykresu.

W związku z tym istnieją uzasadnione wątpliwości co do prawdziwego autorstwa piramidy potrzeb, z którą stelaż kojarzył się z nazwiskiem Maslowa.

Zaspokojona potrzeba przestaje motywować

W tym przypadku pojawia się pytanie o adekwatność potrzeb dla konkretnej osoby. Na przykład, jeśli ktoś jest nieodłącznie związany z dumą i obojętnością w stosunku do społeczeństwa, to naturalnie w żaden sposób nie będzie o to zabiegał.

Ponadto ten, kto czuje, że jest chroniony, nie stanie się bardziej opiekuńczy wobec siebie. Wynika z tego, że zaspokojona potrzeba traci sens, przechodząc do kolejnego etapu.

Dlatego, aby zrozumieć rzeczywiste potrzeby, wystarczy znać niezaspokojone.

Teoria i praktyka

Wielu współczesnych psychologów krytykuje piramidę Maslowa. Uważają, że bardzo trudno jest zastosować jego zasady w praktyce, ponieważ sam schemat może prowadzić do całkowicie niedokładnych wyników.

Jeśli nie weźmiesz pod uwagę różnych statystyk, od razu pojawia się wiele interesujących pytań. Na przykład, jak bardzo przygnębiona jest osoba, która nie jest rozpoznawana przez społeczeństwo, to znaczy, która ma kulawy poziom 4 potrzeb?

A może słuszne jest traktowanie osoby trwale niedożywionej (Poziom 1) jako całkowicie beznadziejnej lub nieszczęśliwej? Zgadzam się, że na świecie można znaleźć setki, jeśli nie tysiące przykładów, którym udało się osiągnąć wyżyny w różnych dziedzinach działalności z powodu tego czy innego rodzaju niezadowolenia. Może to być na przykład nieodwzajemniona miłość, a nawet ubóstwo.

Istnieje inna wersja, według której Abraham Maslow porzucił własną teorię i że w późniejszym czasie jego koncepcja została przez niego znacząco zmodyfikowana.

A piramida, której używa się dzisiaj w psychologii i marketingu, nie ma żadnego poważnego znaczenia.

Krytyka

Główną krytyką piramidy Maslowa jest drabina hierarchiczna i fakt, że ostatecznie ludzkie potrzeby nie mogą zostać zaspokojone.

Inni badacze twierdzą, że według tej piramidy człowiek wydaje się być jakimś zwierzęciem, które ciągle czegoś potrzebuje.

Są też tacy, którzy krytykują teorię Maslowa, ponieważ jej „prawa” nie mają zastosowania w praktyce. Zwłaszcza jeśli chodzi o biznes, reklamę czy marketing.

Trzeba tu jednak powiedzieć, że autor Maslowa piramidy potrzeb nie postawił sobie za cel zbudowania teorii dla biznesu czy reklamy. Chętniej szukał odpowiedzi na ważne pytania, których nie można wyjaśnić behawioryzmem czy freudyzmem.

Maslow chciał tylko zdefiniować różne motywy czynów danej osoby. Jego teorię należy traktować nie od strony metodologicznej, ale filozoficznie.

Zalety i wady

Oczywiście piramida potrzeb nie jest tylko ich klasyfikacją, ale wyraża pewną hierarchię: potrzeby instynktowne, podstawowe i wzniosłe.

Każda zdrowa osoba ma wszystkie te potrzeby. Ale tu zaczyna się klarowny wzór: podstawowe potrzeby człowieka uznaje się za dominujące, a bardziej wzniosłe potrzeby można aktywować pod warunkiem zaspokojenia tych podstawowych.

Jednak bardzo ważne jest, aby pamiętać, że potrzeby każdej osoby są wyrażane w inny sposób. Może się to zdarzyć na każdym etapie piramidy Maslowa.

Wynika z tego, że każda osoba ma obowiązek we właściwy sposób przeanalizować swoje pragnienia, nauczyć się je interpretować i właściwie je zaspokajać.

Jeśli te warunki nie zostaną spełnione, będzie w stanie niezadowolenia, a nawet może popaść w depresję. Z punktu widzenia samego Maslowa tylko 2% wszystkich ludzi może osiągnąć 5, najwyższy stopień.

Alternatywna wersja piramidy Maslowa

Na koniec warto zauważyć, że istnieje bardziej szczegółowa klasyfikacja potrzeb Maslowa. W tym systemie istnieje siedem głównych poziomów (priorytetów). Pierwszych 6 uważa się za najniższe potrzeby, a dopiero ostatni, 7 poziom jest uważany za najwyższy:

1. Potrzeby fizjologiczne: głód, pragnienie itp.
2. Potrzeba bezpieczeństwa: poczucie pewności siebie, pozbycie się strachu i porażki.
3. Potrzeba przynależności i miłości.
4. Potrzeba szacunku: osiągnięcie sukcesu, aprobata, uznanie.
5. Potrzeby poznawcze: wiedzieć, umieć, badać.
6. Potrzeby estetyczne: harmonia, porządek, piękno.
7. Potrzeba samorealizacji: realizacja własnych celów, umiejętności, rozwój własnej osobowości.

Teraz wiesz, czym jest piramida Maslowa i dlaczego ludzie często o niej mówią. Jeśli masz jakieś przemyślenia na temat tej klasyfikacji potrzeb, napisz o tym w komentarzach.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, udostępnij go w sieciach społecznościowych. Jeśli ogólnie lubisz psychologię itp., zasubskrybuj stronę iteresnyeFakty.org w dowolny dogodny sposób. U nas zawsze jest ciekawie!

Podobał Ci się post? Naciśnij dowolny przycisk.

Powiedzmy, że wracasz do domu i naprawdę musisz skończyć czytać rozdział jakiejś interesującej książki, ale czujesz się niesamowicie głodny. Czy w takim razie najpierw weźmiesz do ręki książkę, a nie drzwi lodówki? Mało prawdopodobny. Wszystko tkwi w podstawowych potrzebach każdej osoby, a piramida Maslowa je usystematyzowała.

Podstawowa koncepcja jest następująca - dopóki człowiek nie zaspokoi swoich podstawowych pragnień, na przykład nie zaspokoi swojego głodu, nie będzie myślał o wysokich rzeczach. Oczywiście są wyjątki, które tylko potwierdzają regułę – w końcu wszyscy ludzie są różni. Ale i tak okazało się, że wysunięto kilka głównych założeń, które później stały się podstawą diagramu, w którym potrzeby są uporządkowane według hierarchii – krok po kroku, od najniższego do najwyższego.

Teoria Maslowa opiera się na tych pomysłach. Piramida, według wielu źródeł, pojawiła się później - myśli psychologa zostały po prostu zaprojektowane w wygodniejszej i wizualnej formie.

Jednak nie można równać się tylko z tym stołem, ponieważ każdy ma inne cele w życiu. Dla niektórych priorytetem jest władza i jej osiągnięcie, dla kogoś wystarczy szacunku w kręgu rodzinnym.

Piramida Maslowa składa się z 5 głównych kategorii, zwanych również krokami:

1. Podstawowe, fizjologiczne potrzeby: głód, pragnienie, prokreacja.
2. Potrzeby ochrony i bezpieczeństwa; komfort.
3. Potrzeby społeczne: posiadanie pary, rodziny, przyjaciół, potrzeba opieki i miłości.
4. Potrzeba sukcesu i uznania.
5. Potrzeby duchowe: samorozwój, wyrażanie siebie, samoidentyfikacja.

Im dalej człowiek posuwa się w swoich aspiracjach, tym bardziej jest rozwinięty duchowo i emocjonalnie, im wyraźniej przejawiają się cechy jego osobowości i charakteru, tym bardziej jest świadomy swoich wielkich czynów. Są też tacy, którzy w imię swoich ideałów posuwają się daleko – mogą nawet zaniedbywać zaspokajanie podstawowych potrzeb, byle osiągnąć to, czego chcą.

Pierwszy krok: potrzeby fizjologiczne

Potrzeby tej kategorii to te, które określa się również mianem instynktownych. Są najbardziej podstawowe i to na nie człowiek zwraca przede wszystkim uwagę. Jeśli nie spełnia pragnień pierwszego poziomu, to po prostu nie może normalnie istnieć. Jako przykład - uczucie głodu. Jest mało prawdopodobne, że odniesiesz sukces w biznesie bez uprzedniego obfitego śniadania. Ten poziom obejmuje również:

• tlen;
• popęd płciowy;
• oprócz samego jedzenia - woda (napój).

Chociaż te potrzeby są ważne, nie zawsze dominują nad jednostką. Wystarczy ich minimalnie zadowolić, aby przejść do kolejnego stopnia w piramidzie Maslowa. Dobrym przykładem są również częste przerwy w diecie.

Przeciętna kobieta, która nie ma zbyt silnego ochoty na odchudzanie, prędzej czy później się wyrwie, bo ma potrzebę zaspokojenia głodu.

Etap drugi: potrzeba ochrony

Kiedy małe dziecko boi się potworów pod łóżkiem, absolutnie nie obchodzi go, co myślą o nim w tym momencie jego rówieśnicy. Jedyne, co chce zrobić, to zadzwonić po pomoc do rodziców. To właśnie robi. To jest przejaw potrzeb drugiego poziomu: człowiek potrzebuje komfortu. Jeśli go nie ma, czuje się nieswojo, nie może skoncentrować się na robieniu innych rzeczy i staje się zirytowany.

Dlatego tak ważny jest dla dziecka stały kontakt z matką lub ojcem. Możesz zobaczyć bezpieczeństwo w swoich bliskich, lojalnego przyjaciela, który zawsze będzie ratował i wspierał.

Popularność religii napędzana jest również potrzebą ochrony. Czując ochronę wyższych sił, człowiek uspokaja się, wierzy, że wszystko jest dobrze i że pomoc na pewno nadejdzie, jeśli stanie się coś złego.

Trzeci krok: potrzeby społeczne

Człowiek chce dołączyć do społeczeństwa i stać się jego częścią. Boi się samotności. Taka potrzeba staje się znacząca, gdy zostaną zaspokojone potrzeby z poprzednich etapów.

Przez całe życie ludzie szukają firmy - bratniej duszy, rodziny, lojalnych przyjaciół. W okresie dojrzewania potrzeba bycia częścią czegoś staje się dominująca, przysłaniając wszystko inne. Dlatego są subkultury, ugrupowania, w których jest wyraźny lider – wszyscy za nim podążają. Nastolatki bardzo często szukają dla siebie idola, aby odziedziczyć jego zachowanie.

Z biegiem czasu krąg znajomych się zawęża. Zwykle obok osoby pozostaje kilku bliskich przyjaciół, reszta pozostaje na poziomie przyjaciół. Oczywiście wszystko tutaj również zależy od pewnego typu osobowości, ponieważ są tacy, którzy nawet w wieku dorosłym dążą do nowych znajomości. Jednak ludzie zwykle próbują stać się pełnoprawną, uformowaną jednostką społeczeństwa. Do tego musi być stały partner, dzieci, kilku dobrych przyjaciół. Kiedy ta potrzeba zostanie zaspokojona, osoba myśli o sukcesie.

Czwarty etap: potrzeba sukcesu i uznania

Kiedy jest zarówno rodzina, jak i dom, przychodzą mi do głowy myśli, że trzeba zrobić coś jeszcze, żeby imię zostało usłyszane, żeby inni o tobie mówili. Jednak, jak zauważono na początku artykułu, piramida Maslowa również przyznaje, że niektórzy mają wystarczająco wiarygodną reputację tylko w kręgu krewnych. Większość zaczyna szukać siebie w czymś innym. Tak rodzą się pomysły na tworzenie nowych projektów, na rozpoczęcie działalności. Najczęściej to zaspokojenie tej potrzeby staje się priorytetem dla nastolatków (aby zrobić coś, czego inni nie robią, żeby wyglądać fajniej) i ludzi, którzy mniej lub bardziej się ustatkowali.

Każdy będzie zadowolony, jeśli inni docenią to, co robi, szanują go nie tylko jako jednostkę społeczną, ale także jako osobę. Dlatego twierdzenie jest tak popularne, że praca, którą lubisz, przestaje być pracą – osoba, która ma wewnętrzną motywację i chęć zrobienia czegoś, zrobi to nawet jeśli nie ma za to nagrody, poza uwagą i aprobatą innych . Z tego powodu czwarty poziom jest tak powiązany z piątym, ostatnim, najwyższym poziomem.

Etap piąty: potrzeby duchowe

Kiedy człowiek znajduje uznanie i robi wszystko, aby osiągnąć mistrzostwo w tej dziedzinie, znajduje się na najwyższym stopniu piramidy Maslowa. Wiele osób chce zaangażować się w samorozwój, ponieważ to uczucie jest nieodłączne od wszystkich ludzi, ale niewielu naprawdę zaczyna rozwijać się duchowo. Maslow uważał, że istnieje kilka powodów takiego stanu rzeczy:

• strach przed odrzuceniem, niezrozumieniem (najczęściej pochodzi z dzieciństwa);
• stereotypy, które zakorzeniły się w społeczeństwie (to one uniemożliwiają kobietom opanowanie zawodów „męskich”, a mężczyznom „kobiecym”);
• strach przed podjęciem ryzyka (naruszone poczucie bezpieczeństwa, brak satysfakcji z drugiego poziomu piramidy Maslowa).

Osoba, która potrafi się oprzeć, jest gotowa iść naprzód. Zwykle posiada już zestaw cech nabytych przez doświadczenie życiowe – kreatywność, demokratyczny charakter, akceptację nie tylko siebie, ale i ludzkiej natury, odporność na stereotypy społeczne, niezależność, chęć uczenia się od siebie i innych.
Abraham Maslow uważał, że tylko 2-3% ludzi osiąga ostatni etap.

Piramida Maslowa ma również bardziej szczegółową klasyfikację, składającą się z 7 poziomów. Pierwsze cztery potrzeby pozostają takie same jak w pierwszej klasyfikacji (fizjologia; bezpieczeństwo; opieka i miłość; sukces i uznanie). Piąty etap podzielony jest na trzy poziomy:

• potrzeba poznania otaczającego świata;
• potrzeby piękna, estetyki, poprawy zła;
• samorozwój.

Pięć (lub siedem) kroków odzwierciedla tylko podstawowe potrzeby ludzkości, a piramida Maslowa może być przydatna, ponieważ uczy, jak prawidłowo rozumieć i, co najważniejsze, akceptować swoje pragnienia i potrzeby. Warto pamiętać, że wszystko zależy przede wszystkim od samego człowieka, od jego sposobu myślenia i celów na przyszłość.

Amerykański psycholog XX wieku, nadal niosą ogromną wagę z psychologii, pedagogiki, zarządzania, ekonomii i jej działów.

Najbardziej znany jest jako twórca słynnej piramidy potrzeb, której każdy krok wyznacza określoną grupę ludzkich potrzeb.

W rozszerzonej wersji piramidy Maslowa - 7 poziomów, aw bazie - 5 poziomów... Istnieją również opracowania innych specjalistów oparte na pomysłach Maslowa, na przykład model Hendersona, który obejmuje: 14 potrzeb... Wyjaśnienie poziomów zostanie przedstawione poniżej.

Teoria Maslowa - w skrócie

Jaka jest piramida w twierdzeniu Maslowa?

Psychologowie i psychoterapeuci z początku i połowy XX wieku skupili się przede wszystkim na: badanie odchyleń od normy a obszary związane z badaniem osób zdrowych psychicznie, ich potrzeb, trudności, cech rozwojowych nie były tak aktywnie badane.

Abraham Maslow (na zdjęciu) był jednym z tych badaczy, którzy pracowali w dziedzinie badania norm psychicznych i wszystkiego, co z tym związane.

Abraham urodził się w rodzinie żydowskich imigrantów w 1908 roku, a jego dzieciństwo było trudne: był wyrzutkiem wśród swoich rówieśników z powodu wyraźnego żydowskiego wyglądu i spędzał większość wolnego czasu na czytaniu książek.

Pragnienie wiedzy pomogło Abrahamowi na wiele sposobów: stał się jednym z najwybitniejszych uczniów w szkole, a następnie wstąpił na studia prawnicze. Ale nie był przeznaczony do zostania prawnikiem: zdając sobie sprawę ze swojej miłości do psychologii, zmienił instytucję edukacyjną.

Początkowo Abrahama pociągały idee, ale później zainteresował się innymi podejściami i założył psychologię humanistyczną.

Pierwszą koncepcję potrzeb ludzkich przedstawił Abraham Maslow na początku lat 40. XX wieku, ale później kilkakrotnie wrócił do niej i wyrafinowany.

Początkowo, opisując ludzkie potrzeby, amerykański socjolog Maslow zidentyfikował kilka najistotniejszych i podzielił je na poziomy (patrz rysunek), w zależności od o stopniu ważności dla wygodnej egzystencji.

Jeśli człowiek nie zaspokaja właściwie „niższych” potrzeb, nie będzie w stanie w pełni zaspokoić „wyższych” i w zasadzie może nie czuć, że jest to konieczne. Trudno mieć potrzebę cieszenia się pięknymi obrazami, jeśli ciągle głodujesz.

Później, w miarę udoskonalania, koncepcja stawała się coraz doskonalsza i otrzymała dwa dodatkowe poziomy wyższych potrzeb.

Klasyfikacja potrzeb

Tabela z klasyfikacją potrzeb według Maslowa (7 poziomów):

Te poziomy reprezentują samą drabinę lub diagram potrzeb, z którymi większość ludzi kojarzy Abrahama Maslowa. Pierwotnie miał tylko pięć pierwszych poziomów, ale po rewizji jest ich siedem.

Jednocześnie piramida pięciopoziomowa jest nadal aktywnie wykorzystywana, ponieważ na szósty i siódmy poziom dociera niewielka liczba osób.

Rysowanie hierarchicznej skali potrzeb wg Maslowa – 7 poziomów:

W medycynie i opiece nad ludźmi powszechny jest następujący model, stworzony przez Virginię Henderson w oparciu o potrzeby Maslowa i posiadanie: 14 potrzeb, które należy zaspokoić w życiu codziennym:

1. Możliwość pełnego oddychania.
2. Jedz i pij wystarczająco dużo.
3. Oczyścić.
4. Potrzeba ruchu, zmiany pozycji.
5. Dość snu i regularnego odpoczynku.
6. Zakładaj i zdejmuj ubrania, by móc je podnieść.
7. Utrzymuj temperaturę ciała.
8. Zadbaj o czystość ciała.
9. Dbaj o własne bezpieczeństwo i nie stwarzaj zagrożenia dla innych.
10. Komunikuj się wygodnie.
11. Dotyczy osób religijnych: przestrzegaj kanonów religii, odprawiaj niezbędne rytuały.
12. Miej to, co kochasz i regularnie poświęcaj temu czas.
13. Baw się dobrze.
14. Zaspokajaj potrzeby poznawcze.

Model ten uwzględniany jest w pracy z pacjentami, zwłaszcza tymi, którzy wymagają opieki, wsparcia.

Pierwszy i drugi

Podstawowe potrzeby- grupa potrzeb wrodzonych, potrzeby zaspokojenia, które w takiej czy innej formie są obecne już od momentu narodzin.

Głównym wsparciem, rodzajem fundamentu dla wszystkich innych potrzeb są potrzeby fizjologiczne: te, dzięki którym człowiek ma możliwość dalszego życia. Jeśli przestaniesz je zaspokajać, osoba umrze.

A ich brak satysfakcji prowadzi do pojawienia się nieprawidłowości somatycznych i psychicznych, które mogą znacząco skrócić długość życia i pogorszyć jego jakość.

Pierwszorzędne są też potrzeby, które są na drugim etapie piramidy Maslowa: potrzeba bezpieczeństwa, chęć pewności, że w przyszłości nic złego się nie wydarzy. Ta grupa potrzeb nazywana jest również egzystencjalny.

W sercu potrzeby drugorzędne leżą te potrzeby, które pojawiają się u osoby pod wpływem czynników zewnętrznych. Nie są wrodzone.

Na kształtowanie potrzeb wtórnych wpływają:

Potrzeby drugorzędne obejmują:

1. : pragnienie bycia akceptowanym przez społeczeństwo, bliskich więzi społecznych, kochania i bycia kochanym, poczucia wspólnoty, zaangażowania we wspólną sprawę.
2. Prestiżowy: pragnienie odniesienia sukcesu, odczuwania szacunku innych, zarabiania więcej i tak dalej.
3. : chęć poznania siebie i otaczającego świata, rozwoju intelektualnego, fizycznego, moralnego, cieszenia się i tworzenia piękna, osiągania wszystkich wyznaczonych celów i pełnego ujawnienia wewnętrznego potencjału.

W miarę rozwoju człowieka mogą pojawić się nowe potrzeby wtórne.

Naruszone

- potrzeby, których człowiek nie jest w stanie zaspokoić z jakiegokolwiek powodu.

Długotrwała niezaspokojona potrzeba może prowadzić do poważnych problemów ze zdrowiem psychicznym.

A jeśli potrzeby życiowe nie są zaspokojone, to w fizycznym, aż do śmierci.

Temat zaburzonych potrzeb jest rozpatrywany najgłębiej w kontekście pomocy osobom z poważnymi schorzeniami, które ze względów zdrowotnych nie mogą zapewnić sobie opieki.

Ten temat jest zawarty w programach medycznych i niektórych pedagogicznych instytucji edukacyjnych, kursów szkolić pielęgniarki.

Zadaniem osoby opiekującej się pacjentem jest rozpoznanie potrzeb, których nie jest w stanie zaspokoić i pomóc mu: np. utrzymać ciało w czystości, rozmawiać, czytać na głos książki, pomagać w zmianie postawy, karmić, podawać lekarstwa.

Jeśli pacjent nie potrafi właściwie wyjaśnić, czego potrzebuje osobie, która się nim zaopiekuje, ważne jest, aby zapytać jego bliskich zapoznać się z zaleceniami lekarzy prowadzących oraz z dokumentacją medyczną, ocenić sytuację w domu i stan ogólny pacjenta.

Nawet stosunkowo mobilni starsi ludzie nie zawsze są w stanie w pełni zaspokoić swoje potrzeby z powodu problemów zdrowotnych.

Dlatego ważne jest, aby krewni byli zainteresowani swoim stanem i pomógł w miarę możliwości: zamontowałem poręcze i antypoślizgowe powłoki w łazience, przyniosłem zakupy, porozmawiałem, wyszedłem z nimi na spacer.

W niektórych przypadkach upośledzone potrzeby obserwuje się u osób, które nie mają poważnych schorzeń fizycznych.

Często oznacza to, że dana osoba: choroba umysłowa, na przykład, w którym może nie być siły do ​​wykonywania elementarnych czynności.

W takich przypadkach ważne jest, aby jak najszybciej udać się do psychoterapeuty.

Terminowe zaspokojenie potrzeb pozwoli osobie czuć się komfortowo i cieszyć się życiem Dlatego tak ważne jest, aby częściej dbać o siebie i otaczających Cię ludzi, którym trudno jest samodzielnie zaspokoić własne potrzeby.

O Piramidzie Potrzeb Abrahama Maslowa w tym filmie: