Kar marjını hesaplama kuralı: örnekler. Pazarlamada marj - hesaplama metodolojisi, formüller Marj karlılık formülü

Birçok şirket artık yönetim muhasebesi sistemlerini uygulamaktadır. Bir işletmenin performansını değerlendirmek için kullanılan ana göstergelerinden biri kar marjıdır. Bu yazıda, basit bir dille ve koşullu bir örnek kullanarak, size marj kârının ne olduğunu, ne için olduğunu ve nasıl belirleneceğini anlatacağız.

Kar marjı nedir?

Kar marjı (veya kar marjı), satış gelirleri ile değişken maliyetler arasındaki farktır. Ayrıca, bu göstergelerin her ikisi de - gelir ve maliyetler - belirli bir ürün hacmi için alınır.

Bunun satış eksi değişken maliyetler ile işletmeye kalan gelir olduğunu da söyleyebilirsiniz.

Şekilden de görülebileceği gibi, marjinal kâr, değişken maliyetler miktarına göre gelirden daha az, ancak satışlardan sabit maliyetler miktarına göre daha fazla kârdır.

Marjinal kârın doğru hesaplanması için hangi şirket maliyetlerinin sabit hangilerinin değişken olduğunu anlamanız gerekir.

Girişimci Vasily Petkin, giriş ve iç kapı üretimi için bir iş kurmaya karar verdi. Onun için değişken maliyetler, örneğin malzemelerin, aksesuarların, bileşenlerin maliyeti ve ayrıca işçilerin ücretleri olacaktır.

Bu maliyetler üretilen kapı sayısı ile doğru orantılıdır ve ne kadar çok sipariş olursa bu maliyetler de o kadar fazla olur. Ancak bir ofis ve perakende satış noktasının bakım maliyeti, kaç kapı satıldığına, 10 veya 1000'e bağlı değildir - bunlar sabit maliyetlerdir. Vasily, tek bir emri olmasa bile bu tür masrafları üstlenecektir.

Bu nedenle, sabit maliyetler üretim hacmine bağlı değildir ve değişkenler üretilen ürün veya hizmet miktarıyla orantılı olarak değişir.

Kâr marjı, sabit maliyetleri karşılamak ve kâr elde etmek için işletmede kalan gelirlerin bir parçasıdır. Bu nedenle, kar marjına genellikle “karşılama katkısı” denir.

Kâr marjı ve muhasebe iki farklı şeydir. İlk olarak, farklı formüllere göre sayılırlar. İkinci olarak, işletme için belirli bir süre için bir bütün olarak muhasebe kârı belirlenir ve marjinal kâr, yalnızca üretilen ve satılan belirli bir ürün (iş, hizmet) hacmi temelinde belirlenir.

Kar marjı nasıl hesaplanır: formül

Tarafımızdan incelenen göstergenin değeri, mutlak ve bağıl değerlerle ifade edilir.

ve birim başına:

Bu formüllerde gelir ve fiyat KDV ve tüketim vergileri hariç alınır. Birim değişken maliyetler, çıktı birimi başına değişken maliyetlerdir.

Vasily Petkin'in işletmesi 15 kapı üretti ve 10 dolardan sattı. (KDV hariç) her biri. Değişken maliyetler 6 c.u. kapı başına. Marj kârının hesaplanması şöyle görünecektir:

Kümülatif Marj Karı:
15*10 - 15*6 = 60 USD

Üretim birimi başına marj karı:
10 - 6 = 4 c.u.

Kar marjı ne için?

Öncelikle başabaş noktasının hesaplanması gerekir. Bu, şirketin tüm maliyetlerini karşıladığı, ancak yine de kâr etmediği bir üretim hacmidir:

Başabaş noktasında gelir, değişken ve sabit maliyetlerin toplamına eşittir ve kâr sıfırdır.

Örneğimizde Vasily Petkin'in sabit maliyetleri 400 USD'dir. Vasily'nin başabaş noktasına ulaşmak için 15 kapı satmasının yeterli olup olmadığını öğrenmek için başabaş noktasını hesaplıyoruz:

Başabaş noktası (birim olarak):
400/4 = 100 kapı

Başabaş noktası (parasal olarak):
(150 * 400) / 60 = 1.000 USD

Bu nedenle, Vasily'nin girişimi karlılık eşiğinin ötesindedir ve gelirler hala tüm maliyetleri karşılamıyor. Karşılığı kırmak için 90 kapı daha satması gerekiyor. Bundan sonra, sonraki her kapı karlı olacak.

Bu tür hesaplamalar, özellikle bir şirketin piyasaya giriş aşamasında ve ayrıca gelir ve giderlerin planlanması aşamasında önemlidir.

Bir şirketin birkaç tür ürünü olduğunda, marjinal kârın mutlak miktarlarını karşılaştırmak yanlıştır, çünkü fiyatlar ve satış hacimleri farklıdır.

Bu durumda kar marjı oranı kullanılır. Kar marjının satış hacmiyle nasıl ilişkili olduğunu gösterir.

Marj kar oranını hesaplama formülü ve örneği

Formül şöyle görünür:

Katsayı, yukarıdaki formülde olduğu gibi hem paylarda hem de yüzde olarak hesaplanabilir. Bunu yapmak için, elde edilen değer 100 ile çarpılır.

Girişimci Vasily Petkin için marj oranının hesaplanması:
4/10 = 0,4 veya %40

Kâr marjı oranı, kâr marjı veya marj karlılığı olarak da adlandırılır. Ürün çeşitliliği yönetimi için farklı ürünler arasında kar marjlarını karşılaştırmanıza olanak tanır.

Vasily Petkin 2 tip kapı üretmektedir - giriş ve iç kapılar.

Yukarıdaki formülleri kullanarak bir marj analizi yapalım:

Tablodan da görebileceğiniz gibi, en büyük kâr marjı ön kapıda. Vasily'nin onları üretmesinin odalar arası olanlardan daha karlı olduğu varsayılabilir. Ancak ön kapıdaki marj oranı iç kapılarınkinin yarısı kadardır - %20'ye karşı %40. Daha düşük gelir ve marjinal gelire rağmen, iç kapıların daha uygun maliyetli olduğu ortaya çıktı. Satış hacmi ile ilgili olarak, odalar arası olanlara göre daha yüksek bir getiri sağlarlar.

Kar marjı göstergesi nasıl yorumlanır

Bir işletmenin verimliliği, marjinal kârın sabit maliyetleri ne kadar karşılayabildiğine bağlıdır:

• “Eksi” kar marjı, şirketin henüz başabaş noktasına ulaşmadığı ve değişken maliyetlerini bile karşılamadığı anlamına gelir. Spesifik marjinal kâr negatifse, fiyatlandırmada brüt hatalar yapılmıştır, çünkü fiyat, maliyet fiyatından daha düşüktür ve birim değişken maliyetleri bile kapsamamaktadır. Ancak pozitif bir marj geliri, işletmenin karlı olduğu anlamına gelmez, çünkü sabit maliyetleri karşılamaya yetmeyebilir;
• şirket karlılık eşiğine ulaştıysa, marjinal kâr sabit giderlere eşittir;
• iş verimli olduğunda, sabit maliyetleri ve gelir vergilerini karşılayacak yeterli marj geliri vardır ve geriye kalan şirketin kârlılığıdır.

Vasily Petkin'in iç kapılar örneğini kullanarak satış hacimleri, marjinal gelir ve kar arasındaki ilişkiyi net bir şekilde takip edebilirsiniz (ilk veriler aynıdır):

Tablodan da görebileceğiniz gibi, 20 kapı satıldığında kar marjı zaten pozitif oluyor. Ancak üretim, başa baş (mavi renkle vurgulanmış) olana kadar kârlı olmayacaktır. 100 kapıdan daha az satışla, satış karı negatiftir, bu da bir kayıp anlamına gelir. Vasily'nin işi, 101 veya daha fazla kapı satarsa ​​daha fazla kar getirecektir. Ve karlılık satışların büyümesiyle artacaktır.

Bu, "işletme kaldıracı etkisinin" sonucudur. Bunun anlamı, satış hacmindeki herhangi bir değişikliğin, tablodan da görülebilen finansal sonuçta daha da büyük bir değişikliğe yol açmasıdır.

Marj kâr oranları ve artırmanın yolları

Kar marjı için bir standart yoktur. Seviyesi, sektöre ve ürün kategorisine bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Lüks mallardan farklı olarak, yasal tavan fiyatları olan mal ve hizmetler her zaman düşük marjlara sahip olacaktır.

Kar marjınızı nasıl artırabilirsiniz:

• Geliri artırın.İdeal olarak, markaya güven oluşturarak, prestijini ve hizmet kalitesini artırarak bir ürünün fiyat kategorisini yükseltmeye çalışmalıdır. Ancak fiyatları sürekli yükseltmek gerçekçi değildir, bu nedenle üretim hacimlerini artırma yolunda ilerleyebilirsiniz. Bu, toplam maliyetlerde bir azalma ve marjinal gelir yapısında kâr payında bir artış sağlayacaktır.
• Değişken maliyetleri azaltın: hammadde, malzeme (satıcı indirimleri veya satın alma hacmi, ithal ikamesi vb.) alımı için en uygun koşulları aramak ve daha ucuz işgücü çekmek.
• Çeşitleri gözden geçirin: marjinalliği en yüksek ürünlerin toplam satış hacmi içindeki payını artırmak. Örneğimizde, Vasily Petkin'in işletmesinde iç kapılar yüksek marjlı bir üründür, bu nedenle toplam marjinal karı artırmak için bu özel ürün kategorisinin üretimini artırması gerekir.

Bu nedenle, "yönetim"e dayanan yukarıdaki analiz, iş verimliliğini önemli ölçüde artırabilir.

çerçevesinde kapsamlı muhasebe hizmetleri 1C-WiseAdvice, yönetim muhasebesi ve raporlaması için veri hazırlama hizmetleri sağlar. Bu tür raporlama, işletmenizin özelliklerine göre uyarlanır. Sıfırdan özelleştirmeler yapmanız gerekiyorsa hazır rapor şablonlarımız var. Yönetim muhasebesinin uygulanması için gereksinimleri geliştirmenize yardımcı olacağız ve sizi en iyi uygulamalarımızla tanıştıracağız.

sipariş hizmeti

Rus mikroekonomisi, kuruluşun işleyişinin finansal sonucunu yansıtan göstergelerle yenileniyor. Bu tür göstergeler, istikrarsız piyasa koşullarında gereklidir, çünkü daha esnek bir strateji oluşturmanıza ve verimliliği farklı açılardan değerlendirmenize olanak tanır. Bu gruptaki önemli göstergelerden biri kar marjıdır.

Marj karı, göstergenin ne olduğu ve karakterize ettiği şeydir

Gösterge, dönem sonundaki mali sonucu yansıtır. Kar marjı, sabit maliyetleri hesaba katmadan üretimin etkisini hesaplamak için kullanılır.

Başabaş noktasını geçtikten sonra işletmenin gelirini karakterize eder. Sabit maliyetlerin ölçek ekonomileri kapsamında olması durumunda göstergenin hesaplanması tavsiye edilir.

Kar marjı yalnızca ana faaliyet alanına bağlıdır ve Rus mali tablo biçimlerine uymaz.

Marj kârını hesaplama formülü ve örneği

Kar marjı, finansal sonuç tablosundaki bilgilere göre hesaplanır. Gösterge, gelir ve giderlerin bir kısmı arasındaki fark olarak bulunur. Başka bir deyişle, kar marjı, gelir ile ortalama değişken maliyetler arasındaki farktır.

Genel hesaplama formülü

Genel anlamda, net kar aşağıdaki formül kullanılarak bulunabilir:

MP = TR - VC, nerede

MP (marjinal kar) - marjinal kar, ruble;

TR (toplam gelir) - gelir, ruble;

VC (değişken maliyet) - toplam hacim için değişken maliyetler, ruble.

Yukarıdaki formül, tüm hacim için karı bulmanızı sağlar. Bazen üretim birimi başına marjı bilmek gerekir ve bu durumda şu formülü kullanın:

MP birimleri = P - AVC, nerede

MP birimleri (marjinal kar) - birim başına marjinal kar, ruble;

P (fiyat) - birim fiyat (tek parçadan elde edilen gelir), ruble;

AVC (ortalama değişken eko) - ortalama değişken maliyetler, ruble.

Bakiye hesaplama formülü

Rus muhasebesi, üretim hacmi için değişken maliyetlerin tahsis edilmesine izin vermez, bu nedenle hesaplama amacıyla teknolojik maliyet değişken maliyetler olarak alınır. Bu maliyet göstergesi neredeyse her zaman değişken maliyetlerden oluşur.

Bu değişikliğin bir sonucu olarak, hesaplama formülü dönüştürülür:

MP = s. 2110 - s. 2120, nerede

s.2110 - gelir, ruble;

s. 2120 - teknolojik maliyet, ruble.

Hesaplama örneği

Enterprise LLC "Ekran", freze makineleri için matkap üretimi yapmaktadır. Son 2 yıla ait mali tablolar aşağıdaki verileri içerir:

Ardından, hesaplama sonucunda marj karı:

MP 2013 = TR - VC = 115.000 - 50.000 = 65.000 ruble

MP 2014 = TR - VC = 175.000 - 70.000 = 105.000 ruble

Bu göstergenin önemi

Gösterge, üretim hacimlerini planlarken göstergeleri hesaplamak için önemlidir. Bu özellikle yeni faaliyetler veya büyük yatırım projeleri için geçerlidir.

Video - "Kar marjı, başa baş noktası ve işletme kaldıracı" dersi:

Marjinal bir kâr olmadan, üretimin ve satışların başabaş hacmini parasal olarak hesaplamak imkansızdır.

Başabaş noktası, gelirin zararları karşıladığı ve satışlardan elde edilen kârın sıfır olduğu satış hacmidir. Bu gösterge hakkında daha fazla ayrıntı "Başabaş noktası nedir ve nasıl hesaplanır" makalesinde bulunabilir. Başabaş noktasında, kar marjı sabit giderlere eşit olacaktır.

Faaliyet kaldıracı, kâr marjının gelire oranını yansıtır. Diğer bir deyişle gösterge, kâr marjının toplam gelir içindeki payını ifade eder. Faaliyet kaldıracı, kârlılık eşiği olarak da adlandırılır.

Kar marjı, yalnızca toplam değişken maliyetleri hesaba kattığı için maliyetleri daha etkin bir şekilde yönetmenize olanak tanır. Gösterge, her bir ürün türünün etkisinin rasyonel bir değerlendirmesi için çeşitli ürün türlerinin üretiminde kullanılır.

Video - kar marjı konusunda sunum:

Marjinal gelirin analizinden bahsetmeden önce, "marjinal gelir" kavramını tanımlayalım.

marjinal gelir(marjinal gelir) - üretilen ürünlerin satışından elde edilen gelir, satış gelirleri (satılan ürünlerin değeri) ile değişken maliyetler arasındaki fark olarak hesaplanır.

Aslında, marjinal gelir (kar) iki bileşen içerir - şirketin sabit maliyetleri ve karı. Marjın bu yorumunun mantığı, miktarı ne kadar büyük olursa, şirketin sabit maliyetleri ve ticari faaliyetlerden elde edilen kâr için tazminat olasılığının o kadar yüksek olduğu gerçeğine dayanmaktadır.

İşletme için bir bütün olarak alınan marjinal gelir, aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

MD = CHV - PZ

Nerede, NP - net gelirler (KDV ve tüketim vergileri hariç); З - değişken maliyetler; MD - marj geliri.

Daha bilgilendirici olan, marjinal gelirin tüm üretim hacmi için değil, her bir üretim birimi için terminoloji tanımıdır:

MD = (CHV - PZ) / Op = p - b

Nerede, Ор - fiziksel olarak satış hacmi; p, bir üretim biriminin (mallar, hizmetler) fiyatıdır; b - çıktı birimi başına değişken maliyetler.

Marjinal analizin özü, verilen kısıtlamalar altında bu değerlerin seviyesini tahmin etmeye dayalı satış hacmi (çıktı), maliyet fiyatı ve kâr oranının analizinde yatmaktadır.

Aslında, marjinal gelir analizi bu, asgari olarak değişken maliyetlerin toplamının kapsamını sağlayan üretim hacminin tanımıdır, yani ürünün sonraki her birimi, kuruluşun genel kaybını artırmamalıdır.

Marj analizi yapılırken, elde edilen sonuçları bozan darboğazlar olan bir takım varsayımlar vardır. Genel olarak, bu varsayımlar yöntemin dezavantajlarına bağlanabilir:

1. Gelir ve maliyetler arasındaki doğrusal ilişki... Fiyatlar değişmeden kaldığında, tüm toplam maliyetlerin değişken ve sabit bileşenlere bölünmesi nedeniyle, kardaki değişiklik kesinlikle satışlardaki artışla orantılı olarak gerçekleşmez, işletme kaldıracı etkisini gösterir. Belli bir noktaya gelindiğinde, kar, satış seviyesinin yükselmesinden veya düşmesinden daha hızlı artar ve azalır. Uygulama, üretim hacminin% 20'den fazla olmaması veya azalması durumunda toplam sabit maliyetlerin değişmediğini göstermektedir.

2. Değişken ve sabit maliyetler... Sabit ve değişken maliyetleri birim maliyetlerle ilişkileri açısından düşünürsek, zıt anlamları vardır - birim maliyetler açısından değişken maliyetler sabit olur ve bunun tersi de geçerlidir. Üretim hacmi ile ilgili olarak, değişken maliyetler değişmeden kalacaktır ve sabit maliyetler üretim hacmine bağlıdır. Üretim birimi başına sabit maliyetlerin hacmindeki değişiklik, değişen satış hacimleriyle kar değerleri için "işletme kaldıracı" rolünü oynar.

Belirli bir satış hacmi için hesaplanan ve satış hacmindeki değişikliklere bağlı olarak elde edilen kâr miktarını hızlı bir şekilde belirlemek için kullanılan faaliyet kaldıracı, sabit maliyetlerin değişken maliyetlere oranının yüksek olduğu işletmelerde daha yüksektir ve buna bağlı olarak , tersi durumda daha düşük. Faaliyet kaldıracı değeri, satış hacmindeki değişimin yüzdesi ile çarpılarak, kâr hacmindeki değişimin yüzdesinin belirlenmesine izin verir.

3. Etkileyen faktörlerin değişmezliği- üretim ölçeği, teknoloji, emek verimliliği, ücretlerin mevcut oranları ve tarifeleri, ürünlerin satış fiyatı ve çoklu ürün sürümü ile paketteki oran (satış yapısı). Tek değişken çıktı (satış) hacmidir.

4. Üretim ve satışların eşitliği, bu, piyasaya sürülen tüm ürünlerin satıldığı anlamına gelir.

Kar marjı

Tanım

Kar marjı ( İngilizce Katkı payı) yönetim muhasebesi kavramlarından biridir ve belirli bir ürün veya hizmet türünün karlılığını belirlemek için "ürünlerin maliyet-hacim-kar" analizinde kullanılır. Bu gösterge, tüm ürünler için üretim birimi başına katsayı ve yüzde olarak hesaplanabilir.

Bu kavram, çeşitli yönetim kararlarının alınmasında yararlıdır.

1. Ek bir ürün partisinin daha düşük bir fiyata satılması gerekip gerekmediği sorusunu yanıtlamak için.
2. Farklı ticari faaliyet seviyelerinde karlılığı değerlendirmek.
3. En yüksek karlılığa sahip ürün türlerini seçmek. Örneğin, bir işletme birkaç çeşit ürün üretme potansiyeline sahipse, ancak tüm türleri üretmek için yeterli kaynağa sahip değilse, marjinal karı en yüksek olan ürün türleri tercih edilmelidir.

formül

Üretim birimi başına marj karı

Bu göstergenin üretim birimi başına değeri aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır.

Birim başına P birim fiyat olduğunda, Birim başına VC, çıktı birimi başına değişken maliyetlerdir.

Kümülatif Marj Karı

Gelir ve toplam değişken maliyetler arasındaki farkı temsil eder.

S, ürünlerin satışından elde edilen gelir olduğunda, TCV toplam değişken maliyetlerdir.

Marj kar oranı

Katsayı değeri iki şekilde hesaplanabilir.

Yukarıdaki formüller aşağıdaki gibi dönüştürülebilir.

Katsayı değeri yüzde olarak da sunulabilir. Örneğin, 0,2'lik bir katsayı, %20'ye karşılık gelir.

Takvim

Toplam marjinal kârın değeri ile ürün satış hacmi arasındaki ilişki aşağıdaki grafikte gösterilmektedir.

Ürün satışlarından elde edilen gelir ve toplam değişken maliyetlerin değeri, ticari faaliyet düzeyiyle doğru orantılı olarak değiştiğinden, toplam marjinal kârın değeri, satışlardaki artışla orantılı olarak artar.

Buna karşılık, birim fiyat ve çıktı birimi başına değişken maliyetlerin değişmemesi koşuluyla, herhangi bir ticari faaliyet düzeyinde çıktı birimi başına kar marjları değişmeden kalır. Bu göstergenin davranışı aşağıdaki grafikte gösterilmektedir.

Unutulmamalıdır ki, marj kârının değeri bazı durumlarda negatif değerler alabilir.

Yönetim muhasebesi ders e-posta içeriği

Bu, ürünlerin satışından elde edilen gelirlerin, gerçekleşen değişken maliyetleri bile karşılamadığı anlamına gelir. Bu koşullar devam ederse, şirket yönetiminin bu tür ürünlerin üretimini ve satışını durdurma kararı alması gerekir.

Hesaplama örneği

LLC "Retail Fashion LTD", dört tür mal satan bir perakende giyim mağazasıdır. Raporlama çeyreğine ait satış fiyatı, değişken maliyetler ve satış hacmine ilişkin veriler tabloda sunulmaktadır.

Yukarıda sunulan formüllere dayanarak kar marjını analiz edelim.

Birim Kot pantolon başına CM = 85 - 50 = 35 USD

Birim Pantolon Başına CM = 50 - 25 = 25 $

Birim Raglan başına CM = 45 - 30 = 15 USD

Birim Kazak Başına CM = 90 - 60 = 30 USD

S Kot = 85 × 2.500 = 212.500 c.u.

S Pantolon = 50 × 1.700 = 85.000 c.u.

S Raglans = 45 × 3 250 = 146 250 c.u.

S Kazak = 90 × 1.300 = 117.000 USD

TVC Jeans = 50 × 2.500 = 125.000 USD

TVC Pantolon = 25 × 1.700 = 42.500 $

TVC Raglanları = 30 × 3.250 = 97.500 $

TVC Kazakları = 60 × 1.300 = 78.000 USD

TCM Jeans = 212.500 - 125.000 = 87.500 $

TCM Pantolon = 85.000 - 42.500 = 42.500 USD

TCM Raglanları = 146.250 - 97.500 = 48.750 $

TCM Kazak = 117.000 - 78.000 = 39.000 $

CM Oranı Jeans = 87.500 ÷ 212.500 = 0.412 veya %41.2

CM Oranlı Pantolon = 42.500 ÷ 85.000 = 0,500 veya %50,0

CM Oranı Raglan = 48 750 ÷ 146 250 = 0,333 veya %33.3

CM Oranlı Kazaklar = 39.000 ÷ 117.000 = 0,333 veya %33.3

Marj karı analizinin sonuçları bir tabloda toplanır.

Tablodan da görebileceğiniz gibi, pantolonlar Perakende Moda LTD için en marjinal üründür, çünkü 1 dolar başına maksimum karı getirdikleri için. ekler.

Marjinal gelir.

Terim marjinal gelir(MD), İngilizce'den. marjinal gelir iki şekilde kullanılır:

• Marjinal gelir, ek bir birim malın satışından elde edilen ek gelirdir.
• Değişken maliyetlerin geri ödenmesinden sonra satışlardan elde edilen gelir. Bu durumda, marjinal gelir, kâr oluşumunun ve sabit maliyetlerin karşılanmasının kaynağıdır.

Bu tutarsızlık, İngilizce marjinal kelimesinin belirsizliğinden kaynaklanmaktadır:

• Nihai, dolayısıyla "marjinal, marjinal" kelimeleri - sınırda, genel olarak kabul edilen sınırda bulunur.
• Değişim, fark, dolayısıyla "marj" kelimesi - faiz oranlarındaki fark vb.

Marj gelirini hesaplama formülü (marj karı):

TRm = TR - TVC, burada

TRm - Marj Geliri

TR - toplam gelir

TVC - Toplam değişken maliyet

Böylece, kar marjı sabit bir maliyet ve kârdır. Çoğu zaman, MD yerine "karşılamaya katkı" terimi kullanılır: marj geliri, sabit maliyetleri karşılamaya ve net kar elde etmeye yönelik bir katkıdır.

Marjinal geliri hesaplama formülü, sabit maliyetlere, değişken maliyetlere ve fiyatlara bağımlılığını göstermez.

ÜRÜN BİRİMİ BAŞINA KÂR

Ancak marjinal gelirin hesaplanmasına ilişkin örneklerde bu bağımlılığın olduğu açıktır.

Marjinal gelir, şirket birkaç çeşit ürün üretiyorsa özellikle ilginçtir ve hangi tür ürünün toplam gelire daha fazla katkı sağladığını karşılaştırmak gerekir. Bunu yapmak için, her bir ürün veya ürün türü için MD'nin hangi kısmının gelir (gelir) payında olduğunu hesaplayın.

Kar marjı ve başa baş noktası

Kar marjı, başabaş noktasındaki sabit maliyetlere eşittir. Başka bir deyişle, satış hacmi, şirketin kar etmeden tüm maliyetlerini karşılayacağı şekilde ise, marjinal gelir yalnızca sabit maliyetleri kapsar.

Aşağıdaki resimde belirli bir ürünün satışının 20 adet başabaş noktası bulunmaktadır.

Bu satış hacmi ile kar çizgisi 0'ı geçer ve pozitif bölgeye girer, gelir çizgisi maliyet çizgisini geçer ve maliyet çizgisinin üzerine çıkar ve kar marjı çizgisi sabit maliyet çizgisini geçer.

Excel elektronik tablosuna bakın
"Başa baş noktası ve başa baş analizi
geniş bir ürün yelpazesi ile "
Karlılık, Minimum marj, Marj karı, Güvenlik faktörü
Hesaplama ve grafikler

Marj, fiyatlandırma, pazarlama yatırım getirisi, marj tahmini ve müşteri karlılık analizinde önemli bir faktör olarak tanımlanır.

Tanımı ve Ekonomik Anlamı: Marj (satış dönüşü) Satış fiyatı ile maliyet fiyatı arasındaki farktır. Bu fark genellikle ya satış fiyatının yüzdesi olarak ya da üretim birimi başına kâr olarak ifade edilir. Marj hesaplaması (formül):

Üretim birimi başına kâr ($) = Birim başına satış fiyatı ($) - Üretim birimi maliyeti ($)

Karlılık Oranı (%) = Birim Başına Kar ($) / Satış Birim Fiyatı ($)

Hedef: satışlardaki artışın büyüklüğünü belirlemek ve ürün promosyonu için fiyatlandırmayı ve karar vermeyi yönetmek.

Kâr marjı, tahminler ve projeksiyonlar dahil olmak üzere diğer birçok temel iş hesaplaması arasında önemli bir faktördür. Tüm yöneticilerin, şirketlerinin yaklaşık satış getirisini ve ne gösterdiğini bilmesi gerekir (ve genellikle yapar). Ancak, yöneticiler yatırım getirisini hesaplarken kullandıkları varsayımlarda ve marjın ne olduğunu analiz etme ve bulma yöntemlerinde büyük farklılıklar gösterir.

Karlılık oranı ve üretim birimi başına kar

Marjlardan bahsederken, kâr marjı ile satılan birim başına kâr arasındaki farkı akılda tutmak önemlidir. Bu farkı uzlaştırmak kolaydır ve yöneticiler birinden diğerine geçebilmelidir.

Ne üretim birimi? Her şirketin, bir ton margarinden 1 litre kola veya bir kova alçıya kadar değişebilen birimin ne olduğu konusunda kendi fikri vardır. Birçok endüstri birden fazla ürünle ilgilenir ve buna göre satış marjlarını hesaplar. Örneğin tütün endüstrisinde, sigaralar parçalar, paketler, bloklar ve kutular (1200 sigara alır) olarak satılmaktadır. Bankalarda marj hesaplar, müşteriler, krediler, işlemler, aile birimleri ve banka şubeleri bazında hesaplanır. Kararlar bunlardan herhangi birine dayanabileceğinden, bir konseptten diğerine kolayca geçiş yapmaya hazır olmanız gerekir.

Karlılık oranı ayrıca parasal brüt satışlar ve toplam maliyetler kullanılarak da hesaplanabilir.

Karlılık Oranı (%) = [Toplam Parasal Satışlar ($) - Toplam Maliyetler] / Toplam Parasal Satışlar ($)

Hem yüzde (kar marjı) hem de üretim birimi başına kâr açısından karlılığı hesaplarken, tek tek parçaların toplamının toplamı olup olmadığını kontrol ederek basit bir mutabakat yapabilirsiniz.

Üretim birimi ($) başına kârı uzlaştırmak için:

Birim satış fiyatı = Birim başına kar + birim maliyet.

Karlılık oranını ($) kontrol etmek için:

Satış yüzdesi olarak maliyetler = %100 - karlılık oranı.

Örnek. Bir şirket kumaşları lineer metrelerde satıyor. Temel maliyetleri ve satış fiyatı aşağıdaki gibidir:

Birim satış fiyatı = lineer metre başına 24 $.

Birim maliyet = lineer metre başına 18 USD.

Karlılık oranı(%) = (24 $ 18 $) / 24 $ = 6 $ / 24 $ = %25

Hesaplarımızın doğruluğunu kontrol edelim:

Birim satış fiyatı = Birim başına kar + Birim başına maliyet.
Metre başına 24 $ = Metre başına 6 $ + metre başına 18 $.

Benzer şekilde karlılık oranı hesaplamalarını da inceleyebilirsiniz:

%100 - Satış Karlılık Oranı (%) = Satışların yüzdesi olarak maliyetler.
%100 - %25 = 18 $ / 24 $
75% = 75%

Ticaret marjı: veri kaynakları, zorluklar ve uyarılar

Ölçü birimlerini tanımladıktan sonra, ihtiyacınız olacak iki tür ham veri: birim maliyet ve birim satış fiyatları.

indirimli fiyatlar fiyatlandırmanın çeşitli aşamalarından önce veya sonra belirlenebilir. Kesintiler, tüketici indirimleri, bayi ödemeleri ve komisyonlar yönetime gider veya satış fiyatından kesinti olarak gösterilebilir. Ayrıca, muhasebe standartları dahili olarak kabul edilen uygulamalardan farklı verilerin işlenmesini gerektirebileceğinden, harici raporlama, raporlamadan yönetime farklılık gösterebilir. Açıklanan karlılık oranları, kullanılan hesaplama yöntemlerine bağlı olarak oldukça değişkenlik gösterebilmektedir. Bu, bir ürünün gerçek fiyatının nasıl belirleneceği gibi çok önemli bir konuda önemli kurumsal kafa karışıklığına yol açabilir.

Net fiyat hesaplanırken belirli indirimler ve ek ücretler hesaplanırken dikkatli olunmalıdır. Net fiyatı hesaplamak için belirli kalemleri liste fiyatından çıkarmayı veya bunları maliyetlere eklemeyi seçme konusunda genellikle büyük bir özgürlük vardır. Bir örnek, belirli miktarda mal satın alan müşterilere perakende olarak hediye çekleri sağlama uygulamasıdır. Fiyatlar, pazarlama maliyetleri ve karlılık konusunda kafa karışıklığını önleyecek şekilde kolayca açıklanamazlar. Bu bağlamda iki önemli noktaya dikkat edilmelidir:

1. Bazı kalemler ya fiyatlardan indirim olarak ya da maliyete prim olarak kabul edilebilir, ancak tek bir şey vardır.
2. Bu tür kalemlerin işlenmesi, üretim birimi başına karı etkilemeyecek, ancak kar marjlarını etkileyecektir.

Maliyetin bir payı olarak marj. Perakende gibi bazı sektörlerde marjlar, satış fiyatları yerine maliyetlerin yüzdesi olarak hesaplanır. Bu tekniği bir önceki örnekte kullanarak, normal kumaşın metresi başına karlılık oranı (kapsam miktarı veya miktarı), üretim birimi başına kâr (6 $), üretim birimi başına maliyete (18 $) bölünerek hesaplanabilir ve bu nedenle %33 olacaktır.

Ek Ücret veya Marj?

Bazı insanlar "marj" ve "prim" terimlerini birbirinin yerine kullansa da, bu doğru değildir. "Mark-up" terimi, genellikle, satış fiyatlarını hesaplamak için maliyet fiyatına belirli bir yüzde ekleme uygulamasını ifade eder.

Kenar boşluğu ve işaretleme arasındaki ilişkiyi daha iyi anlamak için biraz matematik yapalım. Örneğin, 10 $'lık değişken maliyetler için %50'lik bir marj 5 $ olur ve bu da 15 $'lık bir perakende satış fiyatına neden olur. Tersine, 15 $ perakende fiyatından satış yapan ve 10 $'lık değişken maliyetlere maruz kalan bir pozisyonun marjı 5 $ / 15 $ veya %33.3 olacaktır. Tablo 1, marj miktarı ile işaretlemeler arasındaki bazı ilişkileri gösterir. Grafiksel bir temsil durumu netleştirmeye yardımcı olacaktır, bu nedenle hesaplarken bir grafik oluşturmayı unutmayın.

Tablo 1. Marj değerleri ve işaretlemeler arasındaki ilişki

Perakendenin belirgin özelliklerinden biri, fiyatların mağazanın satın alma fiyatlarının (ürün başına değişken maliyet) yüzdesi olarak artması, ancak satışlar sırasında perakende fiyatının yüzdesi olarak düşmesidir.

Çoğu yönetici %50 satışın perakende fiyatlarının %50 düştüğü anlamına geldiğini anlar.

Örnek. Bir giyim perakendecisi, 10 dolara tişört satın alıyor ve yüzde 50 kâr marjıyla satıyor. 10 $'lık %50 değişken maliyet marjı, 15 $'lık bir perakende satış fiyatıyla sonuçlanır. Ne yazık ki, ürün satılık değil ve mağaza sahibi rafta yer açmak için onu maliyetine satmak istiyor. Yanlışlıkla satıcılara ürünü yüzde 50 indirimle satmalarını söyler. Ancak bu %50 fiyat indirimi perakende fiyatını 7,50 dolar düşürüyor. Böylece, yüzde 50'lik bir artış ve ardından yüzde 50'lik bir indirim, satılan her ürün için 2,50$'lık bir kayıpla sonuçlanır.

Karışıklığın nasıl oluştuğunu kolayca görebiliriz. Satışların karlılık oranı ile ilgili olarak genellikle "marj" teriminin kullanılması tercih edilir. Ancak, tüm yöneticileri bu önemli terimle ne kastettikleri konusunda meslektaşlarıyla aynı fikirde olmaya teşvik ediyoruz. Ayrıca yönetici, brüt marjın (ve formülünün) ne olduğunu, net marjın, vadeli işlem marjının, ara, özelin ne olduğunu bilmelidir. Brüt kar marjı hesaplanarak maliyet dağılımı yapmak çok daha kolay hale geliyor.