Jak zorganizować biznes vendingowy w szkole. Jak zarabiać na automatach: biznesplan z instrukcjami otwierania. Rodzaje towarów do vendingu

Witam! Dziś porozmawiamy o branży vendingowej.

Z tego artykułu dowiesz się:

1. Czym jest vending;
2. Jak założyć firmę vendingową;
3. Prawne aspekty działalności vendingowej;
4. Jakie są rodzaje automatów sprzedających i jak wybrać odpowiednią maszynę;
5. Recenzje i rekomendacje przedsiębiorców z branży vendingowej.

Automaty jest stosunkowo młodym sektorem biznesu dla naszego kraju. Działalność opiera się na czerpaniu zysku z różnego rodzaju urządzeń do sprzedaży towarów lub świadczenia usług. Sprawa ma swoje własne cechy, zalety i wady. Dzięki kompetentnemu podejściu do wyboru miejsca, asortymentu towarów, sprzętu i uważnemu podejściu do klientów istnieje duże prawdopodobieństwo sukcesu.

Czym jest biznes vendingowy i vendingowy

Automaty — jest sprzedaż towarów i świadczenie usług za pośrednictwem automatów sprzedających. Vending stał się bardzo powszechny na świecie jako bardzo wygodny i wcale nie wymagający sposób prowadzenia działalności handlowej lub świadczenia usług.

Na pewno przynajmniej raz kupiłeś kawę z automatów lub zapłaciłeś za jakiekolwiek usługi w postaci uzupełnienia salda w telefonie lub domowym internecie. To są automaty sprzedające.

W nowoczesny świat Liderami pod względem liczby automatów są Japonia i Stany Zjednoczone. Około 30-60 osób na 1 automat. W Rosji nie jest to tak rozwinięty biznes, jeden sprzedawca elektroniczny liczy 4-7 tysięcy osób. Konkurencja jest minimalna, zwłaszcza w mniejszych miejscowościach. Jeśli się spieszysz, możesz zająć dochodową niszę w tego typu biznesie.

Krok 1: Wybór pomysłu w branży vendingowej

Zanim wybierzesz pomysł na biznes lub kierunek w branży vendingowej, musisz przestudiować pracę konkurentów, określić najbardziej dochodowe nisze do rozpoczęcia i zbadać siłę nabywczą populacji.

Co można sprzedać w automatach:

• żywność gotowa - przekąski, guma do żucia, napoje w puszkach itp.;
• produkty wymagające gotowania - kawa, herbata, wata cukrowa;
• produkty niespożywcze - książki, czasopisma, kwiaty, zabawki, papierosy, chemia gospodarcza, artykuły papiernicze, parasole;
• usługi - doładowywanie salda telefonu, udzielanie informacji, drukowanie itp.

Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców, musisz pomyśleć o nietypowym produkcie. Wymaga wyobraźni i nieszablonowego myślenia. Na przykład Chińczycy wpadli na pomysł sprzedaży żywych krabów w pojemnikach. Równie niestandardowym pomysłem jest sprzedawanie naczyń, aby później można je było zepsuć i odstresować.

W naszym kraju usługi, które można uzyskać za pośrednictwem automatu, ograniczają się do funkcji płatniczych. Ale za granicą powszechne są urządzenia do masażu, manicure, fotografii, kserokopiarki, gadżetów do ładowania i czyszczenia obuwia. Jest nawet automat do toalety. W miastach turystycznych znajdują się urządzenia z usługami informacyjnymi.

Dla początkujących lepiej jest rozpocząć działalność vendingową z popularnymi automatami, na przykład do kawy, a po pewnym czasie zainstalować w pobliżu urządzenia z oryginalnymi produktami lub towarami.

Krok 2: Sporządzenie biznes planu

Projekt biznesowy musi być opracowany w sposób jak najbardziej szczegółowy. Musi zawierać następujące informacje:

1. rodzaj działalności: handel towarami, produktami lub usługami;
2. forma własności (indywidualny przedsiębiorca);
3. forma opodatkowania;
4. sposób prowadzenia rachunkowości podatkowej (samodzielnie lub z udziałem specjalisty);
5. geografia ( miejscowość i liczba osób w nim zawartych)
6. planowana liczba urządzeń;
7. zakres towarów lub usług, jeśli występują;
8. wysokość „poduszki finansowej” w przypadku nieprzewidzianych okoliczności.

Celem każdego biznesplanu jest obliczenie rentowności biznesu vendingowego w określonej lokalizacji geograficznej i przewidywanie jego wykonalności.

Kompetentny projekt biznesowy zawiera następujące sekcje:

• Opis cech usług lub towarów ze szczegółowymi informacjami o asortymencie, certyfikacie i prawach marketingowych.

• Informacje o firmie ze wskazaniem zakresu działalności i czy posiada doświadczenie.

• Wyniki badań rynku. W tym rozdziale opisano ocenę obrotów handlowych na świecie iw Rosji, populację badanego punktu geograficznego, inflację, czynniki wpływające na popyt, preferencje klientów, klasyfikację automatów vendingowych według popytu i kosztów.

• Klasyfikacja maszyn według urządzenia płatniczego, OKVED, rodzaju produktu i zarządzania.

• Jeśli planujesz przyjmować pracowników, potrzebujesz sekcji - planu organizacyjnego. Zawiera: obowiązki służbowe i dane osobowe.

• Plan marketingowy z określeniem grupy docelowej konsumentów, metod promocji sprzedaży. Wskazuje również na analizę potrzeb nabywców, ocenę konkurencji, ryzyk i szans biznesowych.

• Plan produkcji z informacją o najmie lokalu i zakupie maszyn. Sekcja zawiera również harmonogram, według którego realizowany jest projekt.

• Plan finansowy zawierający wstępnie zainwestowane pieniądze oraz koszty prowadzenia działalności.

• Analiza wydajności - sekcja zawierająca wskaźniki ekonomiczne zysk netto, okres zwrotu, wskaźnik rentowności.

• Analiza możliwych zagrożeń dla biznesu vendingowego (awaria, brak części zamiennych, brak surowców, wandalizm). Odzwierciedla również sposoby rozwiązania tych problemów oraz próg rentowności, kiedy dochód pokrywa straty.

• Podsumowanie projektu zawiera: cele biznesowe (rozwój sieci vendingowej, pozyskiwanie inwestorów), opis projektu (lokalizacja automatów, powierzchnia obiektu, marże na towary lub usługi, godziny otwarcia), wskaźniki efektywności, koszty realizacji planu, źródła finansowania.

Krok 3: Rejestracja prawna firmy vendingowej

Aby zalegalizować działalność vendingową, należy wybrać formularz rejestracyjny. Jest to możliwe lub.

• UTII to najłatwiejsza opcja.
• - wybrać przedsiębiorców, którzy nie będą tworzyć odrębnej osoby prawnej.
• a rachunkowość przewiduje wypłatę 6% całkowitego dochodu lub 15% dochodu pomniejszonego o wydatki.

Automaty sprzedają nie tylko gotowe produkty, ale także produkują towary z surowców (np. kawa, pizza). W zależności od rodzaju działalności dobierany jest również odpowiedni system podatkowy. Przy wyborze systemu ważna jest również obecność lub nieobecność pracowników.

Przedsiębiorca powinien uzyskać informacje o uproszczonym systemie i UTII w lokalnym urzędzie skarbowym. Ponieważ systemy te są regulowane przez prawo podmiotów Federacji Rosyjskiej.

Uwaga! UTII płacą właściciele automatów z zabawkami, przekąskami, gumami do żucia, gazetami, książkami, papierosami i innymi rzeczami. Automaty z kawą i innymi napojami świadczą usługi cateringowe, ale nie posiadają pomieszczenia obsługi, w związku z czym nie podlegają jednemu podatkowi.

Krok 4: Przygotowanie dokumentów dla biznesu vendingowego

Aby zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, będziesz potrzebować następujących dokumentów:

• pełna kserokopia paszportu;
• wniosek o rejestrację IP;
• oświadczenie o wyborze opodatkowania;
• kopia NIP;
• udzielić cudzoziemcom pozwolenia na tymczasową rejestrację;
• pokwitowanie opłaty skarbowej.

Otwierając firmę vendingową, przedsiębiorca musi mieć pod ręką dokumenty dotyczące zakupionych urządzeń:

• certyfikat zgodności z Państwową Normą Federacji Rosyjskiej.
• paszport sprzętu;
• specyfikacje;
• ekwipunek;
• karty gwarancyjne;
• warunki zapewniające długą, nieprzerwaną pracę.

W przypadku sprzedaży biznesowej w OKVED nie ma określonego kodu. Zwyczajowo określa się następujące wartości:

• Jeśli działalność opiera się na automatach płatniczych (52.61.2).
• Do kopiowania i drukowania dokumentów przez urządzenia (74.83).
• Do sprzedaży w automatach wszelkich towarów i produktów (52.63).
• Dla biznesu z fotelami masującymi (71.40.3).

Krok 5: Wybór automatu vendingowego: gdzie kupić, używany lub nowy

Najpierw musisz zdecydować, czy są to nowe urządzenia, czy już używane. Oczywiście cena najnowszych maszyn jest znacznie niższa. Trzeba się jednak liczyć z tym, że SES szybciej i bezproblemowo zatwierdza nowe urządzenia. W przypadku używanych urządzeń inspektorzy stosują najsurowsze wymagania.

Jest jeszcze jeden argument przemawiający za nowym sprzętem. Firmy sprzedające nowe automaty często prowadzą szkolenia z podstaw działalności vendingowej. Nie przegap bezpłatnej edukacji.

Ważne jest, aby znaleźć dostawcę, który oferuje nie tylko urządzenia, ale także materiały eksploatacyjne i serwis gwarantowany. Popularne maszyny takich producentów: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco i innych. Do każdej maszyny dołączona jest karta gwarancyjna.

Po zakupie sprzętu, towarów i materiałów eksploatacyjnych SES przeprowadza badania i na ich podstawie potwierdza bezpieczeństwo produktów i samego sprzętu.

Wdrożenie działalności vendingowej do produkcji kawy, herbaty i napoje bezalkoholowe, trzeba zadbać nie tylko o zasilanie, ale także o podłączenie do sieci wodociągowej i filtrów.

Kasy fiskalne nie są wymagane, bo w automacie jest już wszystko, co potrzebne do rozliczeń z klientami. Jeśli urządzenie nie zapewnia płatności bezgotówkowych kartami, możesz je dodatkowo zainstalować.

Każdy automat vendingowy musi zawierać informacje o przedsiębiorcy oraz jego numer kontaktowy.

Krok 6: Jak wybrać lokalizację automatu?

• Po pierwsze, miejsce musi być zatłoczone.
• Po drugie, musisz zwrócić uwagę na to, czy ludzie są w ruchu (zajęci), czy są znudzeni i czekają, aż ktoś się wydarzy.

Istnieje metoda, w której dwie automaty umieszcza się w pewnej odległości w miejscu, w którym ludzie strumieniują. Mężczyzna zobaczył automat i zauważył, że fajnie byłoby kupić kawę, ale nie podszedł, potem idzie kawałek i już dokonuje zakupu w drugim automacie.

Oczywiście warto wziąć pod uwagę kategorie wiekowe osób. Na przykład lepiej jest zainstalować automaty z zabawkami i słodyczami w centrach dla dzieci, kołach i w pobliżu szkół.

Istnieje możliwość uzgodnienia instalacji automatów z przekąskami i kawą w przychodniach, instytucje edukacyjne i biurowców. Zazwyczaj zarząd idzie do przodu, ponieważ zależy mu na komfortowych warunkach pracy dla swoich pracowników.

Możesz także instalować urządzenia na ulicach, ale istnieje duże ryzyko ataków wandali. Większość urządzeń ma własny reżim temperaturowy zapewniający nieprzerwaną pracę: nie niższy niż 5 stopni mrozu i nie wyższy niż 40 stopni ciepła. Dlatego nadal lepiej nie umieszczać urządzeń na świeżym powietrzu.

w handlu i centra rozrywki automaty vendingowe zwiększają lojalność odwiedzających lokal. W efekcie wszyscy pozostają na plusie: biznesmen, goście i sam właściciel obiektu.

Plan działania dotyczący instalacji vendingu:

1. podpisać umowę z kierownictwem instytucji;
2. znaleźć dostęp do sieci elektrycznej i, jeśli to konieczne, do zaopatrzenia w wodę;
3. zainstalować i uruchomić sprzęt.

Czynsz może wynosić od 1000 do 4000 rubli miesięcznie. To około 10-20% zysku ze sprzedaży. Ale jeśli spróbujesz, możesz wynegocjować bezpłatną dzierżawę. W tym celu należy poinformować właściciela lokalu (dyrektora), że automaty vendingowe są niezbędne dla jego pracowników i przyciągnąć uwagę klientów.

Ile automatów vendingowych zainstalować

Opinie doświadczonych biznesmenów są różne. Niektórzy zaczęli od razu z dużą liczbą maszyn i byli zadowoleni, ponieważ początkowe koszty szybko się opłaciły.

Inni radzą zainstalować jedno maksymalnie dwa urządzenia na początek, śledzić celowość takiego biznesu i rozumieć, czy warto to robić w tym regionie.

Jak najlepiej akceptować płatności w vendingu?

Odgrywa dużą rolę w osiąganiu zysku. Nie zawsze człowiek ma gotówkę, banknoty lub monety. Dlatego musisz zainstalować jak najwięcej systemów płatności. Jest to akceptor monet i akceptor banknotów oraz płatność kartami plastikowymi. Pamiętaj, aby zadbać o system wydawania zmian.

Konserwacja automatów vendingowych

Załadunek urządzeń towarem zajmuje kilka godzin w tygodniu, przy czym konieczne jest monitorowanie poziomu popytu i sprzedaży. Jeśli produkt nie jest poszukiwany, miejsce instalacji mogło zostać wybrane nieprawidłowo.

Ważne jest, aby automaty vendingowe były sprawne przez całą dobę. Jeśli konsument raz lub dwa razy natknął się na niedziałające urządzenie, jest mało prawdopodobne, aby podszedł do niego w przyszłości.

Konieczne jest monitorowanie schludności urządzenia i obecności instrukcji użytkowania.

Ustalanie ceny usług lub towarów

Nie ma jednoznacznej decyzji co do wysokości kosztu usługi lub produktu. Cena może być zbyt wysoka lub zbyt niska spalić na panewce w biznes. Konieczne jest prowadzenie obserwacji i analizowanie cen podobnych produktów konkurencji. Wskazane jest porównanie wielkości narzutu z dochodami potencjalnych nabywców oraz oddaleniem urządzenia od tradycyjnych sklepów.

Ile kosztuje otwarcie sklepu z automatami?

Pozycja kosztowa projektu biznesowego automatów zawiera następujące pozycje:

1. zakup sprzętu (urządzeń i komponentów);
2. instalacja;
3. wynajem;
4. przegląd techniczny urządzeń;
5. zakup towarów, materiałów eksploatacyjnych, produktów;
6. reklama;
7. pozwolenie od SES i uzyskanie odpowiednich dokumentów;
8. pozwolenie od elektryków i zatwierdzenie od inspekcji przeciwpożarowej;
9. podatki;
10. Nieoczekiwane wydatki.

Zakup automatów sprzedających będzie kosztował 150-300 tysięcy rubli, jeśli mówimy o nowym sprzęcie. Cena używanych urządzeń wynosi około 90-120 tys. i zależy od stopnia zużycia i żywotności. Należy zwrócić uwagę na przegląd techniczny takiego sprzętu przed zakupem, istnieje ryzyko wydania okrągłej sumy na naprawy i pozostania na minusie.

Na etap początkowy biznes, lepiej zajmować się funkcjami operatora na własną rękę: zbieranie pieniędzy, układanie surowców, towarów, produktów, inspekcja. Po założeniu firmy możesz zatrudnić pracowników.

Ocena perspektywy biznesu vendingowego

Zanim spróbujesz swoich sił w vendingu, musisz ocenić perspektywy. Aby to zrobić, ważne jest, aby zrozumieć, czy określone urządzenia będą odpowiednie w określonym miejscu. Innymi słowy, potrzebujesz:

• ocenić zapotrzebowanie na produkt;
• zbadać infrastrukturę pobliskich punktów sprzedaży detalicznej;
• określić liczbę zawodników;
• dokonać analizy poziomu powiązanego biznesu;
• znaleźć i przeanalizować informacje o już działających punktach vendingowych w danym obszarze: marża zysku, koszty.

Biznes vendingowy nie zakłada wysokich kosztów, minimalnych nakładów inwestycyjnych w porównaniu ze zwykłą sprzedażą towarów za pośrednictwem punktów sprzedaży detalicznej.

Według opinii, strzegł biznesu vendingowego, ten biznes może przynieść od 1000 rubli dziennie lub więcej. Średnio dochód z jednej maszyny wynosi 10 000 - 30 000 rubli miesięcznie. Koszty zwracają się po około 1-1,5 roku. Wszystko to jest realne przy kompetentnym podejściu do biznesu, cierpliwości i umiejętności osiągnięcia celu.

Zalety vendingu

1. Niski koszt wynajmu, ponieważ automat zajmuje niewielką powierzchnię.
2. Stan pracy kilku urządzeń może utrzymywać jedna osoba, a na pierwszych etapach sam przedsiębiorca.
3. Łatwość zakupu produktu lub otrzymania usługi, ponieważ wszystkie procedury są standardowe i posiadają instrukcje.
4. Możesz zarobić dodatkowy dochód, umieszczając reklamy na korpusie urządzenia.
5. Eksploatacja maszyny przeznaczona jest do ciągłej sprzedaży 24 godziny na dobę.
6. Jeśli któreś z urządzeń przestało się opłacać, możesz przenieść je do nowej lokalizacji bez ponoszenia wysokich kosztów.
7. Istnieje możliwość sprzedaży całego biznesu vendingowego, jeśli się nie powiedzie.
8. Łatwo jest rozwinąć biznes, bez skomplikowanych schematów, po prostu kupując więcej urządzeń i instalując je w wybranych punktach.
9. Możliwość szybkiego poznania podstaw biznesu vendingowego.
10. W Rosji ta branża ma wiele wolnych nisz.
11. Możesz szybko zmienić asortyment w zależności od zapotrzebowania klienta.

Wady branży vendingowej

1. Zły wybór lokalizacji może przynieść straty.
2. Konieczne jest regularne monitorowanie zajętości i czystości aparatu.

1. Możliwe uszkodzenia automatów na ulicy, w przejściu i metrze.
2. Zakupione składniki do produkcji napojów są importowane i drogie, dlatego nie wszyscy klienci mogą sobie pozwolić na takie produkty.
3. Nie wszystkie kategorie wiekowe osób są w stanie korzystać z maszyn, osobom starszym trudno jest zrozumieć ich funkcjonalność.
4. Brak szybkiego zwrotu - zajmie to co najmniej 1 rok.
5. W niektórych obszarach metropolitalnych istnieje już ostra konkurencja.
6. Sezonowość niektórych automatów, na przykład sprzedających napoje bezalkoholowe, nie będzie opłacalna zimą.

Nowoczesne automaty vendingowe to idealny biznes dla początkującego przedsiębiorcy. Najważniejsze jest, aby wybrać odpowiednie miejsce i aktywnie rozwijać sieć. Na szczęście jest miejsce na wzrost – więc roczny obrót vendingu w Rosji wynosi 140 mln USD, podczas gdy w Japonii 60 mld USD.

Jak pokazuje praktyka, najbardziej opłacalne są automaty sprzedające gorące napoje. A z automatami do przekąsek jest to trudniejsze: zarówno marża jest mniejsza, jak i dobre miejsce znacznie trudniej odgadnąć. Na przykład uczelnie, które na pierwszy rzut oka są idealnym miejscem na umieszczenie takich urządzeń, często nie usprawiedliwiają się – nie wytrzymują konkurencji stołówek studenckich.

Z drugiej strony, jeśli uda Ci się uzyskać pozwolenie na instalację w oficjalnych instytucjach, takich jak policja drogowa lub jeszcze lepiej, w centrach biurowych, to nie będzie problemów z płynnością finansową - wystarczy mieć czas na załadowanie nowych produktów do maszyny.

Problem jest jeden – zgodzić się. I choć eksperci magazynu Business twierdzą, że płacą tylko w 25% przypadków, błagam, żebym się różnił. Mój osobiste doświadczenie praca na stanowisku zastępcy redaktora popularnej bezpłatnej gazety biznesowej pokazuje, że nawet trzydziestocentymetrowy licznik z darmową (!) gazetą jest prawie niemożliwy do zainstalowania za darmo, nie mówiąc już o maszynie, która oczywiście przynosi jej właścicielom spore zyski. Pomińmy więc opowieści o tym, jak skutecznie działa argument: „mówią, że to usługa dla twoich pracowników i gości, a potrzebujesz pół metra - metra kwadratowego” i przejdź do bardziej niezawodnych schematów:

opłata za energię elektryczną plus 200 rubli miesięcznie lub dajemy do 10% obrotu lub zgadzamy się na stałą stawkę od półtora do dwóch tysięcy rubli miesięcznie (dla wiarygodności mnożymy kwotę przez co najmniej 2 ).

Nawiasem mówiąc, doświadczeni biznesmeni z vendingu praktykują następujący schemat:

„Mówimy wynajmującemu: przetestujmy ten punkt przez dwa miesiące - a potem umówimy się na najem. Termin mija, ale „odbiorca” nie wraca do kwestii odszkodowania: zapomina. Kwota dla właściciela wielomilionowej nieruchomości jest błahostką.

W pełni wierzę w skuteczność programu. Tak, jest jeden problem – wtedy konkurenci zaczną sobie przypominać, potem kierownik zmieni się i zdecyduje się wyłudzić przysługę swoim przełożonym – generalnie po pewnej liczbie miesięcy takie „zapomnienie” na pewno Ci się odbije. Ponownie mówię z własnego doświadczenia.

Najlepszym sposobem walcz z konkurentami próbującymi wedrzeć się na podbite i „przynęte” przez ciebie terytorium - nie sprawiaj problemów właścicielom budynku. Czyli - im bardziej udane miejsce, tym bardziej niezawodne (a właściwie nowe) maszyny powinieneś mieć.

Warto bowiem kilka razy przytrzymać resztę w maszynie - a szanse Twojej firmy na wyrzucenie wzrosną w błyskawicznym tempie. Bo administrator budynku ma dość problemów ze złymi właścicielami bez Ciebie. Ogólnie staraj się nie przyciągać specjalna uwaga administracji i oczywiście przejęcia pieniędzy i układania towarów w czasie, gdy szansa na przyciągnięcie uwagi administracji jest niewielka - wystarczy bowiem, aby jeden przedsiębiorczy top manager obliczył Twoje dochody, aby w miesiąc twoje dobrze funkcjonujące miejsce zajmuje jego własna maszyna.

Generalnie optymalna ilość napełnienia maszyny powinna być taka, aby Twój pracownik musiał ją napełniać nie częściej niż raz w tygodniu. Dzięki temu nie będziesz rzucał się w oczy i zaoszczędzisz na pensji operatora.

Ogólnie rzecz biorąc, oszczędzanie to niekończący się proces. Ten przykład wyraźnie pokazuje:

Jest średni automat sprzedający gorące napoje. Ładowanie składników - na 500-600 szklanek. Woda, która wlewa się do specjalnego pojemnika o pojemności 60 litrów, wystarcza tylko na 400 szklanek. Okazuje się, że urządzenie nie w 100% realizuje swoje możliwości. Gdzie jest wyjście, gdyby poszła sprzedaż? Idziemy na dodatkowe koszty i podłączamy urządzenie do źródła wody. Zwiększono wydajność maszyny o 15%.

Ale to nie wszystko. Plastikowe kubki zabraknie przed składnikami. Zaczynamy obciążać maszynę kolejnymi kubkami, które dzięki cieńszej górnej krawędzi wchodzą o 24% więcej. Świetnie, ale teraz składniki skończą się wcześniej.

Zaczynamy wkładać do maszyny bardziej skoncentrowane proszki innego producenta, które wymagają o 10% mniej na porcję.

Teraz zmiana kończy się przed filiżankami i składnikami. Ponownie przechodzimy do dodatkowych wydatków i instalujemy w maszynie zaawansowaną technologicznie tubę wrzutnika monet z inteligentnym systemem konserwacji poziomu wymiany. Jeśli ustawisz na nim tryb regulacji przepływu gotówki, to ona sama, w zależności od intensywności zużycia i odbioru żetonu, określa ile monet należy zatrzymać w tubie.

Dodatkowy plus: ponieważ monety rubelowe są najbardziej popularne, a kupujący w pierwszej kolejności się ich pozbywają, w pudełku na monety można przechowywać o 70 mniej monet rubelowych jako ciężar własny. Oszczędność kapitału obrotowego!

Swoją drogą, jak powiedział właściciel sieci automatów w wywiadzie dla magazynu Business: „Vending to generalnie bardzo intelektualny biznes. Poeksperymentujesz z niektórymi systemami płatności - takie wzorce się otwierają! Zniknęły ceny napojów w cenie 17, 18 i 19 rubli - wymagana jest mniejsza zmiana. Pozwolił akceptantowi banknotów przyjąć sto rubli, a sprzedaż - bam! - zwiększona o 5-7%”

Jak widać, biznes vendingowy nie jest tak prosty, jak się wydaje. A żeby osiągnąć realne dochody, warto jednocześnie utrzymywać co najmniej 20 maszyn. Które muszą być nie tylko dobrze zlokalizowane, ale także serwisowane.

Na szczęście zajmie to trochę personelu: jednego lub dwóch operatorów, którzy przyjdą do automatów, dokonają wypłaty gotówki, dodają produkty do zakładek i szybko rozwiązywają problemy, a Ty sam - zarządzasz procesem, prowadzisz konta i zgadzasz się na instalację nowych . Według ekspertów Business Journal, jeden operator jest w stanie obsłużyć od 6 do 11 maszyn dziennie i utrzymać flotę od 30 do 50 maszyn. To prawda, że ​​wiele zależy od korków - bez samochodu nigdzie w tym biznesie nie ma.

Obliczmy więc potencjalny dochód i wydatki: w rzeczywistości podsumujmy dane podane w Business Journal:

Koszt automatów sprzedających gorące napoje wynosi 100-200 tysięcy rubli, w zależności od producenta, wielkości załadunku i opcji.

Koszt automatów do przekąsek to 100-150 tys.

Zakup składników zajmie około jednej czwartej wpływów. Z pozostałych kwot będziesz musiał płacić pensje, czynsz za lokal, biuro i ponosić inne wydatki.

Stąd wniosek – im więcej maszyn w sieci, tym wyższy zysk.

Średni okres zwrotu z automatu: 16-18 miesięcy

Średni przychód z jednej maszyny 11,6 tys. rubli miesięcznie

Rentowność biznesu - 29%

Recenzję przygotowała Tatiana Nikitina
na podstawie magazynu Business

*Artykuł ma ponad 8 lat. Może zawierać nieaktualne informacje

Kalkulator rentowności dla tego biznesu

Są rzeczy, których nie można kupić, w tym - narzędzie budowlane. Dlatego wypożyczalnie narzędzi mają prawo istnieć i są dobrym małym biznesem pod względem rentowności...

Klub komputerowy z 20 miejscami będzie wymagał 500 tysięcy rubli, biorąc pod uwagę zakup stosunkowo dobrych samochodów. Jeśli jednak w kafejce internetowej występuje uprzedzenie, możesz zamówić urządzenia za 15-20 tysięcy - będą ...

ostatnie lata W Rosji obserwuje się znaczny wzrost sprzedaży mięsa kaczego, co wiąże się z pojawieniem się produkcji na dużą skalę, rozwojem form sprzedaży detalicznej oraz zmianą preferencji konsumentów.

Sklepy zoologiczne były i pozostają jednym z najpopularniejszych pomysłów dla małych firm, dzięki którym małe punkty detaliczne wciąż mogą przeciwstawiać się dużym sieciom. Czego potrzebujesz, aby zacząć?

Siłę magicznego słowa „rabat” od dawna doceniają krajowe sieci handlowe, które sprzedają po obniżonych cenach. W Rosji jest znacznie mniej systemów rabatowych, które łączą sklepy, kawiarnie i Paryż pod jedną marką ...

Być może ten artykuł pomoże początkującym dostawcom uniknąć błędów lub nawet wybrać dla siebie inny rodzaj działalności. Jestem osobą bardziej niż wiele osób zainteresowaną wzrostem rynku, rozwojem biznesu w Rosji, ponieważ nasza firma sprzedaje automaty vendingowe od ponad siedmiu lat. Dziś również jesteśmy początkującymi sprzedawcami-operatorami. Przyznam szczerze, że przez lata działalności próbowaliśmy się w wielu segmentach: mała sieć terminali płatniczych, ekspresy do kawy, przekąski. Ale wszystko to zakończyło się na tak nieznacznym poziomie rozwoju, że wielu nawet nie wie o tych nieudanych eksperymentach. Do napisania tego artykułu skłoniło mnie nieustanne pytanie naszych klientów: „Skąd pochodzi używany sprzęt, lub jak wielu mówi „używane maszyny”??? Za tym pytaniem kryje się podejrzenie lub wątpliwość, czy my, sprzedawcy sprzętu, nie łudzimy się, że biznes vendingowy jest naprawdę opłacalny i przynosi przynajmniej jakiś zysk. Oczywiście odpowiadamy: „Tak, tak, jest to bardzo opłacalne”, ale dodajemy „Jeśli już, to zawsze pomożemy Ci sprzedać Twoje maszyny”.

Co się dzieje? Czy naprawdę wszystkich oszukujemy, żeby nas sprzedać? A jak w takim razie wytłumaczyć tak pomyślny rozwój tego biznesu w Zachodnia Europa, USA, Japonia??? Czy mają tyle pieniędzy, czy inwestują je w vending i nie oczekują zwrotu??? Wszystko działa na obraz???

W tym artykule postaram się jak najprościej odpowiedzieć na wszystkie te pytania. A może wątpliwości, które dręczą wielu początkujących sprzedawców, znikną lub wręcz przeciwnie się nasilą.

Po pierwsze: Oczywiście zautomatyzowany handel to biznes przyszłości, w ciągu zaledwie kilku lat liczba automatów vendingowych we wszystkich segmentach vendingu gwałtownie wzrośnie.

Po drugie: Zautomatyzowany handel to biznes SIECIOWY.

Zacznijmy od drugiego: „Dlaczego tak niewielu ludzi było w stanie zbudować sieć?”.

Postaram się podać przykłady, korzystając nie tylko z własnego doświadczenia, ale także z doświadczeń przedsiębiorców, których maszyny wchodzą na rynek wtórny. Oczywiście będę się posługiwał tylko przykładami, które znam osobiście. Najpierw pokrótce opiszę kierunki, które dziś cieszą się największą popularnością. Po zapoznaniu się z segmentami rynku odpowiem na pytania, dlaczego ludzie odchodzą z branży vendingowej. Odpowiedzi są prawie takie same, niezależnie od kierunku.

Zaznaczam, że będę się odwoływał do danych pesymistycznych i przeciętnych, nie będę pisał o super dochodowych miejscach, które są legendarne. Co więcej, z takich miejsc maszyny rzadko trafiają na rynek wtórny.

Ekspresy do kawy.

„To najprostsza i najbardziej dochodowa branża” – mówią i piszą eksperci od vendingu. Mimo to rynek używanych ekspresów do kawy szybko się rozwija i to nie tylko dlatego, że operatorzy wymieniają stare modele na nowe. Po spędzeniu trochę czasu w Internecie znajdziesz zarówno stare „prehistoryczne” modele, jak i praktycznie nowe maszyny.

Rentowność biznesu jest wysoka, marża na napojach sięga 500%, ale… średni przychód z automatu to nawet 15 000 rubli, automaty wymagają starannej konserwacji, ze względu na dużą konkurencję dość trudno znaleźć Lokalizacja.

Przekąski.

„Dzisiaj opłacalność automatów do przekąsek przewyższa kawę” – Hurra!!! Postawmy wszyscy automaty z przekąskami !!! Istnieje ogromny wybór automatów do sprzedaży przekąsek różnych producentów, są centra sprzedaży wypełniaczy, tj. nie ma potrzeby udawać się do "Auchan", "Metro" czy innej hurtowni. Wszystko zostanie Ci dostarczone, wystarczy pobrać ...

Ale pomimo wszystkich uroków tego biznesu, pojawiają się maszyny używane i wielu jest rozczarowanych. Ponownie, umieszczenie automatu z przekąskami nie jest takie proste.

Napój gazowany.

„Pamiętamy ich z dzieciństwa, były i będą bardzo poszukiwane, rentowność biznesu jest bardzo wysoka!!!” - Tak, pamiętamy je z dzieciństwa i były bardzo poszukiwane, ale przecież alternatywne drinki były niezliczone, dziś może przyprawić o zawrót głowy, jeśli zaczniesz wybierać lemoniadę w hipermarkecie.

Masowy biznes jest najbardziej istotny w południowych miastach Rosji i w sezonie .... Istnieje również rynek maszyn używanych.

Gorące jedzenie.

To już koniec, temat dotyczy przede wszystkim naszej firmy, choć są już inni przedstawiciele rynku rozwijający ten kierunek. /
„Nowa nisza, możesz zostać pierwszym globalistą i zdobyć duży udział w rynku, super zyskowny biznes”. Nisza jest nowa i całkowicie niewypełniona, ale rynek maszyn używanych już istnieje.

Przede wszystkim w swoich obliczeniach musisz zacząć od średniego dochodu w wysokości 40 000 rubli, a nie 100 000 rubli, jak wielu błędnie wierzy, i nie zapominaj o kosztach sprzętu. Istnieje wiele niuansów w podejściu do tego biznesu, które wyraźnie odróżniają ten kierunek od tradycyjnego vendingu. Napiszę o nich osobny artykuł.

Inne automaty vendingowe

Nie będę dotykał automatów do usług typu fotele masujące, wagi itp., a jedynie automatów /

Mogę powiedzieć, że na rynku wtórnym są automaty dvd (ale w rzeczywistości są to te same automaty sprzedające towary na sztuki) z popcornem, hot dogami i innymi innowacyjnymi obszarami w małych ilościach.

Co podsumowuje większość przedsiębiorców, którzy opuścili vending, dzięki czemu mamy rynek wtórny na automaty vendingowe??? – I to pomimo tego, że rynek vendingowy w Rosji jest etap początkowy rozwoju, lub jak piszą niektórzy: „W Rosji nie ma jeszcze rynku vendingowego”.

Nie przypadek pragnień i ich możliwości,

To nie przypadek pragnień i możliwości biznesowych.

Przeanalizujmy główne iluzje.

Iluzja #1. „Możesz wejść do biznesu bez pieniędzy”

Aby wejść do każdej firmy, wymagany jest kapitał początkowy, automaty vendingowe nie są wyjątkiem. Jeśli wchodzisz w biznes wyłącznie z pożyczonych środków, a nawet z oczekiwaniem zwrotu środków w ciągu roku, jest to natychmiast „upadek”. Zupełnie bez inwestycji możesz spróbować swoich sił w różnych firmach jako pracownik. A żeby zostać pożyczkobiorcą lub najemcą automatów, trzeba mieć pozytywną historię biznesową, zabezpieczenia itp.

Iluzja #2. „Zainwestuj pieniądze i osiągnij zysk”.

Oczywiście jest to najczęstsze nieporozumienie, przynajmniej nadal musisz znaleźć dobre lokalizacje dla maszyn. To jest sól vendingu. Możesz spróbować zainwestować w niektóre fundusze inwestycyjne, akcje spółek państwowych itp. Ale nawet najbardziej znana nazwa firmy na świecie nie gwarantuje Ci dywidendy. Dlaczego więc vending, nowy, rozwijający się biznes, miałby dawać 100% gwarancji????

W przypadku automatów można przynajmniej zmienić sytuację, przestawić automaty, zmienić wypełniacze, obniżyć koszty itp. Ale jednocześnie musisz pracować lub musisz mieć kompetentnego kierownika, który wykona tę pracę, na którą możesz sobie pozwolić, jeśli masz sieć 50-100 maszyn. Ale mimo to pomoc w rozmieszczeniu maszyn jest konieczna. To naprawdę trudne.

Iluzja #3. "Stworzymy biznes z partnerami"

Kluczowe słowo partnerzy, oparte na naszej praktyce, jest dość powszechną iluzją. Gromadzi się grupa od 2 do 5 osób, rozwija się do zakupu pierwszych 20, a nawet 50 maszyn, następnie powstaje firma, zatrudnia się personel. W rezultacie firma działa w najlepszym razie do zera. Co więcej, spotkanie założycieli rozstrzyga, że ​​biznes nie jest interesujący.

Sieci z maksymalnie 20 maszynami w obliczeniach zwrotu nie uwzględniają wynajętego personelu, biura i innych kosztów handlowych i administracyjnych. Jest to biznes dla jednej osoby i maksymalnie wynajętego operatora. Nie mówiąc już o wspólnikach i dywidendach, nawet jeśli są, to będą tak nieistotne, że i tak nie będą dla nikogo interesujące.

Sieć 20 maszyn, obojętnie które, może przynieść marginalny dochód w najlepszym razie od 200 tr. do 500 tr, a jeśli odejmiecie pensje pracowników, czynsz, podatki, inne koszty, a resztę podzielicie na 3-4 części, to na każdego biznesmena będzie od 20 tr. do 60 tr. Nie sądzę, żeby ktokolwiek rozpoczynający biznes marzył o tak „wspaniałych” dochodach.

Iluzja 4. „Rozpocznę zupełnie nowy kierunek, który nie jest dziś dostępny w Rosji, i wzbogacę się”

Dobrze, gdy ludzie myślą kreatywnie, ale może nie ma takiego kierunku vendingu, bo nikt tego nie potrzebuje? To się czasem zdarza. Zaczynając od tego, co nie jest, zaczynasz eksperyment, jeśli się powiedzie, może przekształcić się w biznes. Dlatego niektóre nowe obszary vendingu w Rosji kończą się, zanim jeszcze się rozpoczną.

Może artykuł okazał się pesymistyczny i podczas jego lektury ktoś miał dość wchodzenia w ten biznes. Ale to mogło się zdarzyć tylko wtedy, gdybyś miał przynajmniej jedną z powyższych złudzeń...

Vending to tak naprawdę biznes przyszłości, wkrótce będzie dziesiątki i setki razy więcej automatów niż dzisiaj. Vending jest opłacalny i opłacalny, nisze są absolutnie puste.

Przede wszystkim vending to biznes, a każdy biznes wymaga: zainwestowania środków finansowych, wysiłku i czasu, opracowania strategii rozwoju, monitorowania rynku i odpowiedniego planowania biznesowego.

Planując rozwój biznesu vendingowego, wybierz profesjonalistów na tym rynku jako partnerów i dostawców. Nie tylko sprzedadzą Ci sprzęt, ale również zapewnią pełne wsparcie konsultingowe, nauczą prawidłowego prowadzenia biznesu, pomogą uniknąć typowych błędów początkujących i zbudują dochodową sieć.

Czym jest firma vendingowa? Gdzie kupić ekspres do kawy do vendingu? Jakie są rodzaje vendingu?

Cześć wszystkim! Z tobą Denis Kuderin!

Wszyscy widzieli automaty z kawą, napojami, popcornem i innymi artykułami spożywczymi i niespożywczymi w centrach handlowych lub na ulicy. Zastanawiałeś się kiedyś, do kogo należą i jakie zyski przynoszą swoim właścicielom? Myślałem.

I tak wspólnie z innymi ekspertami pisma przeprowadziłem szczegółowe studium tego tematu. Wy, drodzy czytelnicy, ocenicie efekty naszej pracy. Próbowaliśmy weź pod uwagę wszystkie niuanse branży vendingowej i wyjaśnij konkretne terminy w najprostszym i najbardziej zrozumiałym języku.

Ci, którzy przeczytali artykuł do końca, czekają na przegląd najbardziej wiarygodnych firm, sprzedaż sprzętu vendingowego, a także obalanie niektórych mitów na temat tej branży przedsiębiorczości.

Automaty do sprzedaży towarów i usług nie są nowym wynalazkiem. Ale to właśnie dzisiaj vending staje się coraz bardziej istotną i poszukiwaną linią biznesu. Czemu? Ponieważ rytm życia wzrasta z każdym dniem, a technologie są ulepszane i rozwijane.

O ile wcześniej w biurach popularne były długie spotkania przy kawie, herbacie i ciastkach w środku dnia pracy, to teraz ludzie maksymalnie skracają czas na przekąski, aby mieć więcej czasu. Czas lepiej zamieniać na pieniądze niż spędzać na rozmowach i jedzeniu. A żeby coś przegryźć i wypić filiżankę kawy znacznie szybciej za pomocą specjalnych maszyn.

Nic dziwnego, że automatów jest coraz więcej: urządzenia znajdują się w szkołach, supermarketach, kompleksach sportowych, placówkach medycznych, przedsiębiorstwach, dworcach i centrach biznesowych.

Zdefiniujmy terminologię:

Automaty- zautomatyzowana sprzedaż towarów lub usług za pośrednictwem automatów sprzedających.

Automat vendingowy jest dostępny dla każdego – pod warunkiem, że ma pieniądze na zakup urządzenia. Nowe maszyny pojawiają się regularnie. Będzie zapotrzebowanie, a oferta nie będzie długo czekać.

Przykłady

We Francji istnieją automaty, które same wypiekają świeże bagietki. W Japonii maszyny sprzedają świeże banany, sake, sushi i bułki, prezerwatywy, zapalniczki, parasole i krawaty. W Czechach istnieją „maszyny malarskie” sprzedające puszki z farbą do tworzenia graffiti.

W Sydney są „nabijaki”, w USA automaty sprzedające piłki, biblie, odżywianie sportowe, artykuły dziecięce, części zamienne do rowerów. W Petersburgu i Moskwie znajdują się punkty automatycznej sprzedaży leków.

Wymieniamy najpopularniejsze obszary:

• ekspresy do kawy i herbaty;
• urządzenia sprzedające przekąski - batony, chipsy, czekoladki;
• urządzenia do sprzedaży napojów bezalkoholowych;
• szafy grające;
• kasety wielokasetowe;
• jednoręki bandyta;
• sprzęt do sprzedaży towarów drobnicowych.

Dochód w tym biznesie nie jest ograniczony, jeśli znajdziesz zatłoczone miejsce i poprawnie określisz profil produktu. Dla Rosji jest to stosunkowo nowa gałąź biznesu. Jeśli w Japonii na maszynę przypada 23 osoby, to w Rosji liczba ta wynosi 2000 osób.

Ale nie myśl, że vending to kopalnia złota. Obowiązują tutaj te same przepisy, co w przypadku każdej innej działalności - konkurencja, okresy zwrotu, podatki.

Główne zalety:

• wiele wolnych nisz;
• płynność - maszynę, podobnie jak cały biznes, dość łatwo sprzedać, jeśli coś się stanie;
• prostota prawna – certyfikaty i licencje nie są wymagane;
• automaty vendingowe są łatwe w obsłudze i konserwacji;
• oszczędność na czynszu – jeden punkt nie zajmuje dużo miejsca;
• oszczędność personelu - jeden master wystarczy do obsługi kilku urządzeń;
• automaty vendingowe są gotowe do pracy 24/7.

Są też strony negatywne. Doświadczeni przedsiębiorcy vendingowi uważają, że startowanie od jednej maszyny, jak doradzają niektóre źródła, nie jest opłacalne. To zajmie zbyt dużo czasu. Ogólnie rzecz biorąc, średni okres zwrotu za jeden punkt wynosi około roku. Nie wierz tym, którzy twierdzą, że wystarczy kilka miesięcy.

Kolejnym problemem jest wandalizm. Jeśli maszyna znajduje się na ulicy, rozważ możliwość jej uszkodzenia lub uszkodzenia przez nieodpowiedzialnych obywateli.

Vending nie jest do końca „pasywnym” dochodem. Przynajmniej na początkowym etapie będziesz musiał poświęcić dużo czasu i wysiłku na wybór i zakup sprzętu, rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy, instalację sprzętu i uruchomienie.

Vending można z powodzeniem łączyć z innym rodzajem działalności – obsługą ludzi w odległych punktach. W takim przypadku do obiektu dostarczane są mobilne automaty vendingowe wraz z mobilną kuchnią.

2. Jakie są rodzaje automatów vendingowych - główne typy TOP-3?

Mówiłem już o automatach sprzedających nietypowe towary.

Przyjrzyjmy się teraz bliżej tradycyjnemu sprzętowi vendingowemu.

Zobacz 1. Sprzęt do sprzedaży produktów spożywczych

To najpopularniejszy rodzaj automatu vendingowego. Żywność jest podstawową potrzebą człowieka, dlatego produkty spożywcze są i zawsze będą poszukiwane.

Istnieje ogromna liczba miejsc, w których automaty do sprzedaży żywności przyniosą stały dochód. Są to centra handlowe, kompleksy rozrywkowe, szkoły i uczelnie, biurowce, poczekalnie, metro, kluby fitness.

Minusy: konkurencja jest tu dość duża, a urządzenia wymagają stałej konserwacji - trzeba uzupełniać asortyment, wymieniać przeterminowane towary, monitorować zapotrzebowanie konsumentów.

Odmiany automatów do sprzedaży żywności:

• urządzenia do sprzedaży przekąsek - czekoladek, batonów, kanapek, soków i wody;
• ekspresy do kawy – to z nimi wielu rozpoczyna działalność;
• automaty z sodą - odradzają się instalacje znane wielu od dzieciństwa;
• maszyny do pizzy – wciąż rzadki, ale obiecujący typ maszyn spożywczych, które przygotowują pizzę z wybranych przez klienta składników;
• automaty do popcornu – bez nich nie może się obejść żadne kino czy galeria handlowa;
• automaty do lodów – przewiduje się, że w niedalekiej przyszłości całkowicie zastąpią tradycyjne stragany.

Pamiętaj: przed zakupem urządzenia najpierw wybierz miejsce do jego zainstalowania.

Widok 2. Sprzęt do sprzedaży towarów na sztuki

Aparatura do sprzedaży towarów niespożywczych na sztuki. Konkurencja w tej dziedzinie nie jest tak duża, ale dochody są nieprzewidywalne. Jeśli jednak znajdziesz dobre miejsce i wybierzesz produkt, który pasuje do grupy docelowej, kupującym nie będzie końca.

Przykład

Popularną i popularną opcją jest automat do sprzedaży zabawek. Jest to dość dochodowy obszar z przyzwoitą marżą i szybkim zwrotem. Takie maszyny instalowane są w galeriach handlowych, kinach, kawiarniach i wszelkich innych miejscach, gdzie znaczną część widowni stanowią dzieci.

Inne maszyny niespożywcze:

• automaty do sprzedaży biletów;
• automaty sprzedające produkty higieniczne;
• maszyny do sprzedaży soczewek kontaktowych i produktów do nich;
• automaty sprzedające towary nietypowe – elektroniczne papierosy, książki, artykuły podróżne, części do rowerów itp.

Widok 3. Urządzenia świadczące usługi

Główną zaletą takich urządzeń jest krótszy czas na konserwację, ponieważ nie wymagają ciągłego ładowania.

Obiecującą opcją są fotobudki. Można je znaleźć w przejściach metra i innych zatłoczonych miejscach. Maszyny robią zdjęcia i drukują zdjęcia w zaledwie kilka minut. Niedawno ukazała się nowa seria automatycznych fotografów - przesyłają i drukują zdjęcia z sieci społecznościowych.

W główne miasta w centrach turystycznych znajdują się automaty informacyjne. Część z nich posiada dostęp do internetu.

A najpopularniejszym typem automatów, które świadczą usługi, są terminale płatnicze lub wielokasowe. Tutaj płaci się komunikację komórkową, pożyczki, rachunki za media, pieniądze są przekazywane na konta elektroniczne itp.

Osobną odmianą są maszyny rozrywkowe. Są to terminale lotto, szafy grające, chwytaki do zabawek. W ostatnie czasy powracają tradycyjne automaty do gier.

W sklepie, do którego czasem chodzę po artykuły spożywcze, pojawiły się ostatnio aż 2 takie urządzenia, przy których młodzi ludzie tłoczą się od rana do wieczora.

Rodzaje sprzedawanych przez nich maszyn i produktów:

3. Jak otworzyć sklep vendingowy – instrukcje krok po kroku

Vending, podobnie jak inne dziedziny biznesu, ma swoje niuanse. Otwarcie własnego biznesu bez kapitału początkowego nie zadziała - będziesz potrzebować albo własnych oszczędności, albo pożyczonych środków.

Załóżmy jednak, że problem z pieniędzmi został pomyślnie rozwiązany. Wszystko, co musisz zrobić, to poprawnie rozpocząć biznes i kontynuować go z sukcesem. Postępuj zgodnie z instrukcjami krok po kroku, aby ograniczyć liczbę możliwych błędów do minimum.

Krok 1. Wybierz kierunek handlu

Najpierw zdecyduj o kierunku działalności i grupie docelowej. Automaty vendingowe skierowane są do tych, którzy są przyzwyczajeni do życia w dynamice. Większość maszyn jest przeznaczona dla osób w wieku poniżej 40-45 lat, które są zajęte pracą w dni powszednie, w wolnych chwilach odwiedzają obiekty rozrywkowe.

Lwia część zysku z maszyny zależy od dobrze dobranej lokalizacji. Centra handlowe, dworce, lotniska, duże uczelnie, kompleksy sportowe – zwróć uwagę na te instytucje w pierwszej kolejności.

Jeśli nie wiesz od czego zacząć, zacznij od ekspresów do kawy i herbaty. Ponieważ otwieranie firmy na jednej maszynie jest nieopłacalne, kup od razu 2-3 maszyny. Ustaw aparat z przekąskami i przekąskami obok kawiarni - zabijesz dwie pieczenie na jednym ogniu.

Wykonaj wstępną pracę:

• ocenić zapotrzebowanie na produkt;
• zbadać infrastrukturę handlową w okolicy, ceny;
• oceniać pracę konkurentów;
• jeśli to możliwe, dowiedz się, jakie zyski mają podobne urządzenia w innych punktach.

Jeśli w pobliżu miejsca, w którym chcesz zainstalować ekspres, jest już kawiarnia, nie jest to powód do rezygnacji. Być może możesz z nim konkurować ze względu na niskie ceny.

Weź również pod uwagę sezonowość. Zimą przychody z samochodów z gorącymi napojami są wyższe o 30-35%. W liceach i szkołach latem urządzenia będą na ogół bezczynne.

Ale z drugiej strony w sezonie letnim automaty z jedzeniem mogą być wykorzystywane do organizowania lub organizowania innych imprez masowych, np. koncertu na otwartej przestrzeni.

Krok 2. Opracowujemy biznesplan

Każdy działalność przedsiębiorcza niemożliwe bez szczegółowego biznesplanu.

Oto średnie wartości dla Ciebie na przykładzie vendingu „kawowego”:

• koszt jednego ekspresu to od 75 do 200 tys.;
• wynagrodzenie dla personelu obsługi - 20-30 tysięcy na osobę;
• surowce - ok. 10-15 tys. miesięcznie;
• tyle samo kosztuje woda, kubki i inne materiały eksploatacyjne (cukier, mleko w proszku);
• czynsz - od 7 do 10 tysięcy rubli.

Średni dochód to około 1000 dolarów miesięcznie. Powtarzam, są to tylko dane orientacyjne – konkretne wskaźniki zależą od lokalizacji, regionu i wypłacalności grupy docelowej.

Wskazane jest umieszczenie urządzeń w jednym obszarze miasta w celu obniżenia kosztów transportu. Wybierając producenta sprzętu, szukaj maszyn z najdłuższym okresem gwarancyjnym. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę dostępność centrum serwisowego w Twoim mieście.

Najpopularniejszymi producentami ekspresów do kawy są Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Im atrakcyjniejszy projekt, tym lepiej. Zwięzłość w projektowaniu jest dobra, ale do pewnych granic. Uzyskaj łatwe w zarządzaniu urządzenia, w przeciwnym razie odstraszysz kupujących.

Przykład

Ostatnio widziałem takie zdjęcie w kompleksie sportowym. Mama i syn chcieli napić się cappuccino z automatu. Przez długi czas zajmowali się instrukcjami, w rezultacie z jakiegoś powodu urządzenie nie przyjmowało od nich papierowych pieniędzy, a na filiżankę nie było drobiazgów. Wyjechali z niczym.

Krok 3. Zajmujemy się prawną rejestracją pomysłu

Uważa się, że działalność vendingowa jest łatwa do zarejestrowania. I to prawda, zwłaszcza dla tych, którzy już zajmowali się rejestracją działalności gospodarczej.

Dla właścicieli automatów dostępne są 2 formularze: IP i LLC. IP jest łatwiejsze do zarejestrowania. Zdecyduj z góry o systemie podatkowym.

Krok 4. Kupujemy i instalujemy sprzęt

Rynek jest pełen dostawców produktów vendingowych, więc jest z czego wybierać. Przeczytaj opinie o producentach, porozmawiaj z prawdziwymi właścicielami, nie wahaj się zadawać pytań - wysokość zysku w dużej mierze zależy od prawidłowego wyboru samochodu.

Dobrze, jeśli firma zainstaluje dla Ciebie urządzenie na własny koszt i podejmie się dostawy surowców i materiałów eksploatacyjnych. Umów się wcześniej z kierownictwem budynku - w końcu będziesz musiał podłączyć się do sieci energetycznej, a czasem do sieci wodociągowej.

Krok 5. Znajdujemy wykonawcę, który będzie kontrolował cały proces

Po skonfigurowaniu systemu i przetestowaniu go pod kątem funkcjonalności, poszukaj specjalisty serwisowego. Początkujący biznesmeni vendingowi często popełniają fatalny błąd – próbują samodzielnie serwisować swoje maszyny.

Logika jest jasna - chcesz zaoszczędzić pieniądze. Ale zwykle działa to na odwrót. Brak niezbędnej wiedzy i umiejętności prowadzi do awarii, opóźnień i innych kłopotów. Więc lepiej zatrudnić specjalistę. W przeciwnym razie dochód pasywny zamieni się w prawdziwą aktywną pracę.

Ponadto, jeśli planujesz rozwijać się z czasem, po prostu nie wystarczy na wszystkie urządzenia. Rób lepszy marketing, aktualizując asortyment i księgowość. A resztą zajmie się wykwalifikowany wykonawca.

4. Gdzie kupić ekspres do kawy - przegląd TOP-3 firm automatowych

Sekcja dla tych, którzy nie mają czasu na samodzielne szukanie firmy sprzedającej sprzęt.

Oto przegląd trzech najbardziej wiarygodnych rosyjskich firm z korzystnymi warunkami współpracy.

Zawarte w Top największych rosyjskich firm sprzedających sprzęt vendingowy. Sprzedaje samochody najpopularniejszych zagranicznych marek. Działa w całej Rosji. Oprócz samych maszyn zajmuje się dostarczaniem do nich części zamiennych. W biurze firma prowadzi również sprzedaż składników do ekspresów do kawy i przekąsek.

Inżynierowie SuperVendBoutique pomogą Ci wybrać najbardziej odpowiedni sprzęt do Twoich zadań komercyjnych. W obecności sprawnych urządzeń używanych i zupełnie nowego sprzętu handlowego - prosto z fabryki, z wieloletnią gwarancją. Każdy klient ma indywidualne warunki zakupu.

Ceny w:

• do ekspresów do kawy - od 70 tysięcy rubli;
• na automaty z przekąskami - od 130 tysięcy rubli.

Specjaliści zajmą się konserwacją maszyn oraz, w razie potrzeby, szybką i profesjonalną ich naprawą.

Firma kupuje, sprzedaje i instaluje sprzęt komercyjny. Od klienta, który chce zostać właścicielem automatu vendingowego, wystarczy chęć rozpoczęcia działalności i opłacenia usług w firmie.

Specjaliści „Ekspresowego Vendingu”:

• pomoże skoordynować miejsce instalacji urządzenia;
• wybrać rodzaj sprzętu i asortyment;
• instalować, podłączać, dostosowywać, uruchamiać i testować sprzęt;
• zadbaj o regularną konserwację.

Firma kupi od Ciebie używany sprzęt lub istniejącą sieć vendingową.

Pierwszy sklep vendingowy w Rosji z halą wystawienniczą o powierzchni ponad 400 000 metrów kwadratowych. Urządzenia dowolnych marek i modyfikacji, a także związane z nimi produkty i usługi do rozpoczęcia działalności - składniki, sprzęt pomocniczy, serwis, a nawet gotowe miejsca do rozpoczęcia działalności.

W asortymencie znajdują się ekspresy znanych zagranicznych marek, automaty do przekąsek, sprzęt do sprzedaży świeżo wyciskanych soków, lensomaty, fotomaty.

5. Jak założyć firmę vendingową przy minimalnych nakładach inwestycyjnych – 3 proste wskazówki

Za mało pieniędzy na nowy sprzęt, ale naprawdę chcesz rozpocząć biznes?

Istnieje kilka wskazówek, jak obniżyć koszty o rząd wielkości.

Wskazówka 1. Kupuj automaty na zasadzie partnerstwa

Niektóre firmy sprzedają instalacje handlowe na zasadach partnerskich. Są dla Ciebie sprzętem, jesteś dla nich częścią zysków. W przyszłości przedłużenie umowy jest możliwe po całkowitym spełnieniu warunków umowy.

Weź sprzęt do wynajęcia lub leasingu (wynajem z późniejszym zakupem). Ta metoda pozwala na rozpoczęcie działalności praktycznie od zera, z wyjątkiem opłaty za rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy i faktycznego najmu. To prawda, że ​​takie przedsięwzięcie nie opłaci się od razu.

Wiele firm sprzedaje sprzęt używany. Takie maszyny będą kosztować 1,5-2 razy taniej niż nowe. Urządzenia sprzedawane są również przez osoby fizyczne.

6. Jakie są błędne wyobrażenia na temat branży vendingowej - 3 główne mity

Biznes vendingowy jest otoczony wieloma nieporozumieniami.

Rozwiejmy główne mity.

Mit 1. Vending to biznes dla leniwych

Na początkowym etapie będziesz musiał biec. Znalezienie lokalizacji, rejestracja, instalacja, dostarczanie surowców wymagają czasu i energii. Tak, a obecny aparat wymaga stałej uwagi. Należy zaktualizować zakres, skorygować awarie. Pozwalanie sobie na lenistwo oznacza utratę części zysków.

Ostatnia aktualizacja:  22.02.2020

Czas czytania: 10 min. | Wyświetlenia: 9681

Dzień dobry, drodzy czytelnicy magazynu biznesowego RichPro.ru! W tym artykule omówię o vendingu , jakie są automaty vendingowe?, jak założyć biznes vendingowy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i jaki jest najlepszy sposób na rozpoczęcie początkującego przedsiębiorcy.

Z tego artykułu dowiesz się:

• Jaki rodzaj działalności nazywa się vendingiem;
• Jakie rodzaje automatów vendingowych istnieją i gdzie można kupić sprzęt vendingowy;
• Jak rozpocząć działalność vendingową przy minimalnej inwestycji;
• Jakie są cechy tego biznesu i jak założyć własny biznes.

Również w publikacji znajdziesz instrukcje krok po kroku dotyczące rozpoczęcia własnej działalności w oparciu o vending, odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące tematu artykułu.

Przedstawione informacje przydadzą się do nauki dla każdego, kto szuka ciekawego sposobu na zarabianie pieniędzy. Nie zapomnij o tym żadna firma nie toleruje opóźnień . Dlatego powinieneś zacząć czytać artykuł już teraz.

O tym, czym jest vending, jakie są automaty vendingowe, jak rozpocząć działalność vendingową i gdzie lepiej kupić automaty vendingowe - przeczytaj ten artykuł.

Co zatem obejmuje pojęcie vendingu?

Automaty (vending z angielskiego. zająć się drobnym handlem - sprzedaż (za pośrednictwem automatów) - sprzedaż różnych towarów i usług za pośrednictwem specjalnych automatów (vending).

Takie automaty zostały wynalezione dawno temu, ale teraz najbardziej odpowiednia stała się metoda zarabiania pieniędzy za pomocą automatów vendingowych. Wyjaśnia się to bardzo prosto- tempo Nowoczesne życie stale się rozwija, technologia stale się rozwija.

Dziś niespieszne herbaciane przyjęcia w biurach w środku dnia stały się rzadkością. Większość pracowników w celu zaoszczędzenia czasu pracy poświęca pełny posiłek, preferując szybkie przekąski .

W takiej sytuacji automaty z przekąskami, napoje i kawa stać się bardzo cieszący się popytem. Dlatego pojawia się coraz więcej automatów vendingowych – są instalowane w edukacji oraz instytucje medyczne, w sklepach, kompleksy sportowe, na stacjach kolejowych i inne zatłoczone miejsca.

Każdy może zająć się vendingiem, wystarczy mieć pieniądze na zakup automatu vendingowego. Również ważny wybierz urządzenie, które będzie poszukiwane w danym miejscu.

Najpopularniejsze maszyny to:

• Automaty sprzedające napoje bezalkoholowe;
• ekspresy do herbaty i kawy;
• urządzenia do handlu towarami drobnymi;
• automaty, przez które można kupić przekąski ( Na przykład, chipsy, czekolada itp.);
• terminale płatnicze;
• instrumenty muzyczne;
• jednoręki bandyta.

Zysk w vendingu nie jest niczym ograniczony, pod warunkiem prawidłowego doboru typu urządzenia, a także zdatności miejsce do instalacji.

tak poza tym, w Rosja ten rodzaj przedsiębiorczości jest raczej rzadki. Tak w Japonia jedno urządzenie odpowiada za około 25 osoba, aw naszym kraju - wł 2 000 Człowiek.

Nie myśl jednak, że vending będzie sposobem na natychmiastowe wzbogacenie się. Jak w każdym biznesie, jest konkurencja i podatki.

Oczywiście vending ma wiele funkcji - zarówno pozytywne, jak i negatywne.

1.1. Korzyści (+) vending

Wśród zalet takiego biznesu są:

1. Wysoki poziom płynności - w razie potrzeby maszyna wraz z biznesem jest łatwa do wdrożenia.
2. Urządzenia są łatwe w zarządzaniu ich utrzymanie zwykle nie sprawia problemów.
3. Vending pozwala zaoszczędzić ogromne kwoty na zatrudnianiu pracowników - do obsługi dużej ilości maszyn wystarczy jeden specjalista.
4. Duża ilość wolnych nisz.
5. Łatwość projektowania – brak konieczności wydawania licencji i certyfikatów.
6. Stosunkowo tani czynsz ponieważ urządzenie zajmuje niewielką powierzchnię.
7. Maszyny mogą działać przez całą dobę bez dni wolnych, w przeciwieństwie do ludzi.
8. Jest taka możliwość połącz ten biznes z cateringiem .

Pomimo dużej liczby zalet vendingu, ma on również szereg wad.

1.2. Wady (−) vendingu

Wady obejmują:

1. Rozpoczęcie działalności przez zakup tylko jednego urządzenia jest nieopłacalne. W takim przypadku okres zwrotu będzie bardzo długi. Eksperci nie radzą wierzyć twierdzeniom, że maszyna może zacząć przynosić zyski w ciągu kilku miesięcy. W rzeczywistości zwrot jest osiągany na minimalnym poziomie za rok.
2. Często właściciele automatów mają do czynienia z aktami wandalizmu. Najczęściej automaty sprzedające umieszczone na ulicy.
3. Wymaga dużego wysiłku od właściciela. Niektórzy uważają, że vending to biznes pasywny. Tak jednak nie jest - takie stwierdzenie jest zasadniczo błędne. W każdym razie biznesmen będzie musiał wykonać szereg czynności - kupić, zainstalować i skonfigurować sprzęt, zarejestrować firmę. Następnie urządzenia będą musiały być serwisowane.

Główne rodzaje automatów (urządzeń): automaty do sprzedaży produktów spożywczych, produktów niespożywczych, usług, urządzeń do gier (rozrywki)

2. Czym są automaty vendingowe - TOP-4 najpopularniejsze typy 📑

Automaty sprzedające są różne. W takiej sytuacji wybór maszyny, która przyniesie maksymalny zysk, może być trudny.

Widok 1. Automat spożywczy

Największą popularnością cieszą się urządzenia, przez które wydmuchiwane są produkty. Ludzka potrzeba żywności jest stale manifestowana, więc produkty spożywcze są niezmiennie bardzo poszukiwane.

Organizując działalność gospodarczą sprzedającą produkty za pośrednictwem automatów, ważny wybierz odpowiednie miejsce do jego instalacji. Stabilny dochód przynoszą zwykle urządzenia zainstalowane w centra handlowo-rozrywkowe, instytucje edukacyjne, biura, pod ziemią, siłownie , na stacjach kolejowych.

Początkujący biznesmen musi pamiętać że przed zakupem automatu do sprzedaży produktów należy zdecydować o miejscu jego instalacji.

Istnieje duża liczba automatów z artykułami spożywczymi. Jednak wśród nich są te najpopularniejsze.

Najpopularniejsze automaty spożywcze to:

• ekspresy do kawy najczęściej używany do rozpoczęcia vendingu;
• urządzenia do sprzedaży przekąsek, tj. czekolada, kanapki i inne drobne produkty spożywcze;
• automaty z wodą sodową pojawiły się w czasach sowieckich, w ostatnich latach znów stały się popularne;
• maszyny do popcornu są poszukiwane w centrach handlowo-rozrywkowych, a także kinach;
• maszyny do pizzy - automaty, które przygotowują pizzę z produktów wybranych przez kupującego, pojawiły się niedawno, ale są bardzo obiecujące;
• maszyny do lodów może wkrótce zastąpić zwykłe kioski.

Istnieje kilka wad automatów sprzedających produkty spożywcze:

1. wysoki poziom konkurencji;
2. potrzeba stałej analizy popytu;
3. koszty utrzymania sprzętu;
4. ważne jest uzupełnianie asortymentu sprzedawanych towarów, monitorowanie braku opóźnień.

Widok 2. Urządzenia do sprzedaży produktów niespożywczych

Istnieje znacznie mniej automatów sprzedających artykuły niespożywcze na sztuki niż tych, które sprzedają żywność. Więc konkurencja w tej branży jest znacznie niższa↓. Jednak uzyskanie wystarczającego zysku będzie wymagało znacznie więcej wysiłku.

Ważny wybrać odpowiedni produkt, grupę docelową, a także miejsce instalacji maszyny.

Wśród automatów niespożywczych najpopularniejsze są:

• automaty do sprzedaży zabawek popularny tam, gdzie jest duży ruch publiczności dziecięcej;
• urządzenia sprzedające bilety;
• urządzenia sprzedające soczewki kontaktowe, a także wszelkiego rodzaju środki do opieki nad nimi;
• automaty sprzedające, za pośrednictwem których sprzedawane są produkty higieniczne.

Ponadto można znaleźć unikalne automaty sprzedające nietypowe towary. Wśród nich są elektroniczne i tradycyjne papierosy, książki, części zamienne.

Zobacz 3. Serwisowe automaty vendingowe

Automaty do świadczenia usług mają istotne znaczenie korzyść Nie trzeba ich cały czas ładować. Dlatego konserwacja takich maszyn jest znacznie łatwiej.

Najpopularniejsze są następujące urządzenia do sprzedaży usług:

1. terminale płatnicze pozwalają płacić za wszelkiego rodzaju usługi - pożyczki, wynajem, komunikacja komórkowa I tak dalej;
2. maszyny informacyjne zwykle instalowane w centrach turystycznych, a także w dużych miastach, wiele z nich jest podłączonych do Internetu;
3. fotobudki pozwalają zrobić zdjęcie i wydrukować zdjęcia w kilka minut;
4. gotowe maszyny do drukowania zdjęć umożliwiają pobieranie i drukowanie zdjęć z różnych mediów, a także z sieci społecznościowych.

Zobacz 4. Automaty do gier i rozrywki

Osobnym rodzajem vendingu są automaty vendingowe. To może być instrumenty muzyczne, terminale lotto, jak również gry w ciągnięcie zabawek. Tradycyjny jednoręki bandyta.

Rozrywkowy vending zwykle przynosi maksymalny zysk, jeśli urządzenia zostaną zainstalowane w miejscach o największej koncentracji młodzieży. To właśnie ta kategoria populacji jest docelowym odbiorcą takich maszyn.

Dla ułatwienia podsumujemy w tabeli wszystkie rodzaje automatów, a także krótko opiszemy, jakie towary są przez nie sprzedawane.

Stół różnego rodzaju automaty vendingowe i ich produkty:

Instrukcje krok po kroku, jak założyć firmę vendingową – 5 prostych kroków

3. Jak założyć firmę vendingową w 5 krokach – przewodnik krok po kroku dla początkujących przedsiębiorców 📝

Gdy pieniądze zostaną znalezione, nadszedł czas, aby przejść bezpośrednio do rozpoczęcia działalności. Aby zminimalizować liczbę błędów, a także przyspieszyć proces, przydatne jest użycie instrukcje krok po kroku opracowany przez ekspertów.

Krok 1. Rozwój pomysłu

Przede wszystkim należy wybrać, jaki rodzaj vendingu chce robić biznesmen. Na podstawie tych informacji ustala się grupy docelowej dla których zostanie zaprojektowany zainstalowany sprzęt.

Większość maszyn przeznaczona jest dla młodych osób w wieku nie osiągnął40 lat. W ciągu dnia są zajęci pracą, a wieczory spędzają w obiektach rozrywkowych. Wiele startupów zostało już uruchomionych w oparciu o sprzęt vendingowy (pisaliśmy w jednym z poprzednich materiałów).

Nie zapominaj, że większość sukcesu w vendingu zależy od sukcesu miejsca instalacji maszyn . Przede wszystkim warto ocenić możliwość wynajmu w najbardziej przejezdnych miejscach.

Najbardziej atrakcyjne miejsca do zainstalowania automatów vendingowych to:

• kompleksy handlowo-rozrywkowe;
• dworce kolejowe i autobusowe;
• placówki edukacyjne;
• instytucje sportowe.

Warte rozważenia! Początkującym biznesmenom, którzy nie mogą zdecydować się na żaden rodzaj aparatury, można doradzić na początek ekspresy do kawy i herbaty . W tym samym czasie zainstaluj jedną jednostkę takiego sprzętu niepraktyczny. Dlatego warto kupować od razu 2 -3 maszyna.

Przy okazji możesz zwiększyć zyski, jeśli postawisz obok kawy automat do różnych przekąsek i przekąsek .

Aby firma była maksymalny pomyślna, poważna praca będzie musiała zostać wykonana przed instalacją maszyny. Powinien zawierać następujące kroki::

1. analiza popytu na towary planowane do sprzedaży za pośrednictwem urządzenia;
2. ocena obecności konkurentów;
3. badanie infrastruktury w rejonie planowanej instalacji maszyny;
4. analiza cen.

Przydałoby się też dowiedzieć, jaki zysk można uzyskać z podobnych urządzeń.

Decydując się na zorganizowanie firmy sprzedającej napoje za pośrednictwem automatu, należy wziąć pod uwagę czynnik sezonowość . A więc zimą sprzedaż gorących napojów przez automaty wzrasta o na 40% .

Jeśli takie urządzenie zostanie zainstalowane w placówce oświatowej, latem zysk upadnie↓ prawie do 0 . Dlatego na gorący okres będziesz musiał szukać Inny sposób używać sprzętu. Odpowiednią opcją jest przeniesienie go na miejsce imprez masowych.

Krok 2. Opracowanie biznes planu

Najważniejszym krokiem w organizacji każdej firmy jest sporządzenie przejrzystego planu. Jednocześnie powinieneś wiedzieć, które wydatki będzie musiał znieść.

Poniższa tabela przedstawia podobną kalkulację na przykładzie automatu do kawy.

Tabela wydatków przy organizacji biznesu za pomocą automatu do kawy:

Zatem , otwierając biznes, musisz wydać od80 000 zanim200 000 ruble po prostu kupić automat. Te koszty jednorazowe w dużej mierze zależy od rodzaju wybranego urządzenia.

Jednocześnie należy pamiętać, że droższy sprzęt pozwala na jednoczesną sprzedaż więcej rodzajów towarów. Oczywiście w ten sposób możesz zwiększyć swoje dochody.

Oprócz jednorazowych wydatków, vending obejmuje również: miesięczny . W przypadku firmy zajmującej się ekspresami do kawy ich wielkość będzie około 60 000 rubli każdy 30 dni. Ważne jest, aby zrozumieć, że te obliczenia są przybliżony.

Oprócz rodzaju vendingu, który wybiera przedsiębiorca, na koszty mają wpływ:

• region działania;
• lokalizacja maszyny;
• wypłacalność osób stanowiących grupę docelową.

Kontynuujmy przykład z ekspresem do kawy. Instalując sprzęt na obszarach wiejskich, koszt produkcji powinien być niższy niż w miastach. W placówkach edukacyjnych cena filiżanki kawy powinna być niższa niż w elitarnym kompleksie sportowym.

Kupując kilka maszyn należy wcześniej uzgodnić dzierżawę w obrębie tej samej dzielnicy miasta. W tym przypadku koszt koszty transportu wymagane do serwisowania sprzętu będą niższe. Ważny kupując automat, sprawdź dostępność punkt serwisowy w mieście instalacji.

Powinieneś kupować urządzenia, które są intuicyjne w obsłudze. Nadmiernie skomplikowany interfejs może odstraszyć tych, którzy nigdy wcześniej nic nie kupowali za pośrednictwem takich maszyn. Oznacza to, że liczba klientów może znacznie zmniejszyć↓.

Oto przydatny i szczegółowy artykuł, w którym można również pobrać próbki z obliczeniami.

Krok 3. Legalizacja działalności vendingowej

Procedura rejestracji firmy vendingowej zwykle nie powoduje trudności. Dotyczy to szczególnie tych, którzy już przeszli podobną procedurę.

Pod względem prawnym i księgowym organizacja i prowadzenie działalności jest łatwiejsze do przeprowadzenia, ponieważ: indywidualny przedsiębiorca (IP). Pisaliśmy o tym w osobnym artykule.

Jest to również możliwe, jeśli planowana jest duża liczba zatrudnionych pracowników.

Ważne jest, aby z góry zdecydować o systemie podatkowym. Do vendingu w obliczeniach możesz użyć: dochód kalkulacyjny oraz . Opisaliśmy o tym również w osobnej publikacji.

Krok 4. Zakup i instalacja sprzętu

Przy zakupie automatów vendingowych ważne jest, aby dokładnie zapoznać się z ofertami dostawców.

Kupując automaty vendingowe, należy wziąć pod uwagę szereg niuansów.

Wybierając dostawcę automatów vendingowych należy wziąć pod uwagę:

• koszt sprzętu;
• poziom utrzymania;
• Dostępność centra serwisowe w okolicy.

Przydałoby się przestudiować recenzje właścicieli urządzeń, porozmawiać z biznesmenami w Twoim mieście.

To od właściwego wyboru automatu vendingowego w dużej mierze zależy zysk.

Ważne jest, aby wiedzieć! Niektóre duże firmy w celu przyciągnięcia klientów ponieść koszty na instalację sprzętu, a także dostawę niezbędnych surowców i materiałów eksploatacyjnych.

Przedsiębiorca musi pamiętaćże każda maszyna wymaga połączenia do sieci. Dodatkowo w niektórych przypadkach konieczne będzie uzgodnienie możliwości podłączenia sprzętu z hydrauliką.

Krok 5. Poszukaj specjalisty, który będzie serwisował automaty vendingowe

Po zainstalowaniu, skonfigurowaniu i przetestowaniu sprzętu należy znaleźć specjalistę, który zajmie się jego konserwacją.

Niektórzy początkujący, chcąc zaoszczędzić pieniądze, próbują samodzielnie wykonać taką pracę. Często taka decyzja awarie pistolety maszynowe, awarie oraz inne kłopoty. Więc to jest lepsze wynająć do służby specjalistę, który jest dobrze zorientowany w tej pracy.

Powinieneś również wziąć pod uwagę że później, rozbudowując sieć automatów, przedsiębiorca nie będzie miał czasu, aby samodzielnie obsłużyć je wszystkie. Przedsiębiorca musi być zaangażowany w aktualizację asortymentu, księgowość, reklamę. Lepiej powierzyć pracę przy serwisowaniu urządzeń specjaliście..

Tak więc, jeśli przedsiębiorca rozpoczynający działalność vendingową zastosuje się do powyższych instrukcji, będzie miał problemy z organizacją działalności nie powstanie .

Znane firmy, w których można kupić sprzęt vendingowy: ekspres do kawy, automat do przekąsek i inne

4. Gdzie kupić ekspres do kawy i inny sprzęt vendingowy – przegląd TOP-7 firm sprzedających automaty vendingowe 📊

Na rynku istnieje ogromna liczba dostawców oferujących automaty vendingowe. W takiej sytuacji może być trudno zorientować się, z którym z nich lepiej współpracować.

Aby nie spędzać dużo czasu na analiza oraz porównanie propozycje różnych firm, warto skorzystać z ocen opracowanych przez ekspertów.

Poniżej jest TOP-7 firm sprzedaż sprzętu vendingowego.

1. Automaty ekspresowe

Prezentowana firma zajmuje się skupem, sprzedażą i montażem różnego sprzętu do vendingu.

Wystarczy, żeby biznesmen, który postanowił zarabiać na automatach, zakończył traktat z Express Vending i zapłać za usługi firmy.

Specjaliści danej organizacji oferują następujące usługi:

• wybór rodzaju sprzętu vendingowego, a także oferowanego asortymentu;
• koordynacja miejsca instalacji urządzenia;
• instalacja, podłączenie, uruchomienie, testowanie sprzętu;
• regularna konserwacja maszyn.

Ponadto Express Vending może zakupić sprzęt, a nawet sieć vendingową, jeśli biznesmen zdecyduje się „przełączyć” na inny biznes.

2. Sprzedaż Shiby

Automat do sprzedaży w Sibie działa na rynku Rosji i Ukrainy od 1999. Dziś ta firma zajmuje się dostawą sprzętu vendingowego, a także materiałów eksploatacyjnych do niego.

Specjaliści Siba Vending pomagają przedsiębiorcom w organizacji biznesu, uczą ich pracy ze sprzętem.

Współpracując z daną firmą, przedsiębiorca otrzymuje następujące korzyści:

1. wysoka jakość usług;
2. szeroka gama automatów vendingowych (przekąski, ekspresy do kawy i inne);
3. atrakcyjne warunki płatności;
4. naprawa i konserwacja zarówno zakupionego, jak i dzierżawionego sprzętu;
5. gotowe rozwiązania i schematy dla biznesu, w tym franczyzy (zalecamy przeczytanie artykułu - prostymi słowami ");
6. wysokiej jakości składniki w przystępnych cenach.

3. Butik Super Vend

Butik Super Vend jest jedną z największych firm zajmujących się sprzedażą sprzętu vendingowego.

Organizacja sprzedaje automaty od wiodących zagranicznych producentów w całej Rosji.

Oprócz bezpośredniej sprzedaży sprzętu SuperVendBoutique zajmuje się:

• sprzedaż surowców i materiałów eksploatacyjnych;
• sprzedaż części zamiennych do sprzętu;
• konserwacja i naprawa maszyn.

Specjaliści danej firmy pomagają w doborze odpowiedniego sprzętu vendingowego do potrzeb konkretnego biznesu.

Tutaj możesz kupić zarówno używane, jak i zupełnie nowe maszyny. Jednocześnie każdy klient w SuperVendBoutique ma indywidualne podejście.

4. ART-Vending

ART-Vending działa na rynku jeszcze 10 lat. W czasie, jaki minął od założenia firmy, udało się jej urosnąć do dużej sieci.

Tutaj możesz kupić wszystko dla branży vendingowej:

• nowe maszyny popularnych producentów;
• używane urządzenia, których działanie zostało przetestowane przez najlepszych specjalistów;
• surowce i produkty pokrewne do prowadzenia działalności gospodarczej;
• części zamienne do maszyn.

ART-Vending jest idealny dla tych przedsiębiorców, którzy decydują się rozpocząć sprzedaż za pośrednictwem automatów, ale nie wiedzą, jak je obsługiwać.

Firma oferuje następujące usługi dodatkowe:

1. dostawa, a także podłączenie zakupionych urządzeń;
2. kompletny zestaw urządzeń dodatkowych;
3. naprawa;
4. instalacja i serwis;
5. wykup, a także przyjęcie do sprzedaży komisowej maszyn używanych.

5. Super automat

SuperVending to pierwszy w naszym kraju sklep vendingowy ze sprzętem i artykułami eksploatacyjnymi z ogromną halą wystawienniczą o powierzchni jeszcze 400 000 m².

Tutaj otrzymasz:

• szeroka gama maszyn różnych modyfikacji i marek;
• surowce i materiały eksploatacyjne;
• wyposażenie opcjonalne;
• usługi;
• miejsca do instalacji maszyn.

W SuperVending możesz kupić ekspres do kawy, automat z przekąskami, świeży sok, soczewki, usługi fotograficzne i poligraficzne. kup ekspres do kawy dla biznesu

6. Automat w Babilonie

Prezentowana grupa firm działa na rynku rosyjskim od 2007 i jest wyłącznym przedstawicielem produkowanego hiszpańskiego sprzętu JOFEMAR S.A. .

Babylon-Vending organizuje dostawę zamówionych maszyn. W firmowym sklepie zawsze można kupić części zamienne, a także surowce i materiały eksploatacyjne.

Wśród zalet Babylon-Vending są następujące:

1. unikalne ceny sprzętu produkowanego przez firmę Jofemar;
2. szybka dostawa urządzeń;
3. gwarancja na cały sprzęt;
4. wysoka jakość usług;
5. szybkie wsparcie techniczne;
6. możliwość zakupu części zamiennych, a także surowców i składników z magazynu.

7. Sprzedaż arystokratów

Spółka jeszcze 10 lat zajmuje się produkcją składników niezbędnych do organizacji sprzedaży za pomocą specjalistycznych maszyn. Automat arystokratyczny ma biura w wielu Rosyjskie miasta (Jekaterynburg, Czelabińsk, Irkuck inny).

Oto ogromna gama niezbędnych surowców i materiałów eksploatacyjnych do organizacji biznesu.

Firma stale poszerza i tak już bogatą listę produktów. Aristocrat Vending to idealne połączenie wysokiej jakości i rozsądnych cen.

Po dokładnym przestudiowaniu ofert prezentowanych firm, każdy początkujący biznesmen będzie mógł dokonać zakupu wysokiej jakości sprzęt vendingowy dla Twojego biznesu. Ważne jest, aby skontaktować się z każdym z nich, aby porównać oferty i wybrać najlepszą.

3 sposoby na otwarcie swojego biznesu vendingowego przy minimalnych kosztach

5. Jak otworzyć sklep z automatami przy minimalnych nakładach inwestycyjnych – 3 sprawdzone sposoby 📋

Biznes vendingowy staje się coraz bardziej popularny. To w połączeniu z brakiem nasycenia rynku powoduje, że wielu przedsiębiorców chce kupować specjalistyczne automaty vendingowe.

Jednakże ze względu na wysoki koszt sprzętu vendingowego nie wszyscy biznesmeni mają wystarczające środki na jego zakup.

Specjaliści opracowali 3 proste sposoby , co pomoże zminimalizować koszty organizacji biznesu vendingowego.

Metoda 1. Zakup używanego sprzętu (z drugiej ręki)

Pozyskiwanie nowego sprzętu do vendingu nie jest w gestii każdego początkującego biznesmena, więc zakup urządzeń używanych to bardzo aktualny temat.

Istnieją 2 możliwości dokonania zakupu:

• Opcja 1. Zakup od jednej z firm vendingowych. Takie maszyny mogą kosztować prawie 2 razy taniej. Jednocześnie firmy testują maszyny i przygotowują ich przedsprzedaż.
• Opcja 2. Kup sprzęt od osoba prywatna. Cena w tym przypadku może być jeszcze niższa, ale przedsiębiorca nie otrzyma żadnych gwarancji.

Metoda 2. Zakup sprzętu na warunkach umowy partnerskiej

Niektóre firmy vendingowe oferują przedsiębiorcom zakup sprzętu na zasadzie partnerstwa.

Ważne jest, aby wiedzieć! Umowa partnerska zakłada, że ​​dostawca dostarcza przedsiębiorcy automaty vendingowe, w zamian za co otrzymuje określony procent zysku.

Następnie, po spełnieniu szeregu uzgodnionych warunków, istnieje możliwość ponownej rejestracji sprzętu jako własności.

Metoda 3. Wynajem sprzętu vendingowego

Przy minimum środków możesz zabrać sprzęt do vendingu do wynajęcia . Inną dostępną opcją jest leasing lub leasing finansowy (automaty są dzierżawione z późniejszym wykupem). O tym pisaliśmy w innej publikacji - radzimy przeczytać.

Oba przypadki pozwalają praktycznie rozpocząć biznes bez inwestycje. Wystarczy mieć środki na otwarcie firmy i pierwszą wpłatę czynszu.

Ale warto o tym pamiętać że okres, w którym zostanie osiągnięty zwrot, jest dłuższy w przypadku wypożyczenia sprzętu.

6. Główne cechy branży vendingowej: dokumenty, kody OKVED 📚

Ważną cechą każdej firmy jest: zobacz kod działalność gospodarcza . Należy to wskazać przy składaniu dokumentów do rejestracji. Kody są określane przez Ogólnorosyjski klasyfikator rodzajów działalności gospodarczej (OKWED).

I tu pojawia się trudność.– specjalistyczne kody do vendingu nie pod warunkiem, że. Musisz wybrać spośród tych wartości, które są jak najbardziej zbliżone do tego, jaki rodzaj vendingu będzie realizowany.

Tabela kodów OKVED według rodzaju działalności, jak najbliżej głównych rodzajów działalności vendingowej:

Przedsiębiorca powinien mieć świadomość, że do prowadzenia działalności vendingowej wymagane będą następujące dokumenty:

• paszport techniczny używanego sprzętu;
• świadectwa gwarancyjne producenta maszyny;
• certyfikaty zgodności składników używanych w vendingu.

5 wskazówek dotyczących instalacji ekspresów do kawy (vending) dla początkujących przedsiębiorców

7. Jak założyć vendingowego biznesmena – 5 wskazówek od eksperta 💎

Biznesmeni chcący rozpocząć działalność vendingową powinni brać pod uwagę nie tylko jej cechy. Ważne jest, aby zrozumiećże otwarcie i rozwój własnego biznesu wymaga pełnego zaangażowania, będziesz musiał poświęcić mnóstwo czasu i dużo wysiłku.

Profesjonaliści udzielają porad, które pomogą początkującym biznesmenom bezproblemowo zorganizować vending.

Porada 1. Powinieneś wybrać właściwy kierunek vendingu

Biznesmen musi obrać kierunek działania, który jest dla niego jak najbardziej jasny.

Jeśli przedsiębiorca nie rozumie nic z produktu, który zdecydował się sprzedać, trudno będzie mu zbudować działalność.

Wskazówka 2. Warto zacząć od instalacji kilku maszyn jednocześnie

Jeśli rozpoczniesz działalność vendingową z 1 lub 2 maszyny, zwrot będzie musiał poczekać bardzo przez długi czas.

Dlatego powinieneś zainstalować kilka urządzeń jednocześnie. W takim przypadku zakres działań można dość szybko rozszerzyć.

Wskazówka 3. Nie powinieneś myśleć, że vending to pasywny dochód

Niektórzy uważają, że instalując automat, zaczną wiosłować z pieniędzmi łopatą.

W rzeczywistości ten biznes wymaga od przedsiębiorcy dużego wysiłku. Będziesz musiał zrozumieć podstawy obsługi maszyn, przeprowadzić dokładną analizę sytuacji rynkowej itp.

Wskazówka 4. Ważne jest, aby mieć szczegółowy biznesplan

Nie trzeba od razu po pojawieniu się pomysłu biegać po maszynę. Każda działalność przedsiębiorcza wymaga starannego przygotowania, które należy rozpocząć od obliczeń.

Ważny przeanalizuj proponowane przybył , jak również żądanie dla sprzedawanych produktów. Po tym przybliżona Okres zwrotu .

Na podstawie uzyskanych danych przedsiębiorca ma możliwość oceny, w jakim stopniu jest przygotowany na taki biznes.

Wskazówka 5. Nie wybieraj do vendingu produktu, którego rynek jest przesycony

Obecnie zainstalowano ogromną liczbę ekspresów do kawy. Jedyną szansą na zarobienie w tym obszarze jest zainstalowanie urządzenia w nowym biurze lub centrum handlowe zanim konkurenci.

Analizując popyt, warto zastanowić się, który produkt jest za mało na rynku, który produkt może przyciągnąć maksimum nabywców.

Vending stwarza doskonałe możliwości dla przedsiębiorców.

Dziś Rynek rosyjski nie w pełni nasycony automatami do różnych towarów. W związku z tym, każdy przedsiębiorca ma szansę znaleźć własną niszę i zdobyć zaufanie klientów.

8. Odpowiedzi na często zadawane pytania (FAQ) 🔔

Biznes oparty na vendingu w Rosji nabiera rozpędu, jego popularność systematycznie rośnie.

Dlatego przedsiębiorcy coraz częściej mają różne pytania dotyczące organizacji takiego biznesu. Tradycyjnie staraliśmy się odpowiedzieć na najpopularniejsze z nich.

Pytanie 1. Gdzie lepiej zainstalować automaty sprzedające?

Nowi przedsiębiorcy często zadają pytanie: Gdzie najlepiej zainstalować automat sprzedający?. To pytanie jest szczególnie ważne dla tych, którzy dobrze to rozumieją ZANIM kupując sprzęt warto znaleźć miejsce, w którym będzie działać.

Ważne jest, aby zrozumieć miejsce do zainstalowania automatów vendingowych musi być wybrane zgodnie ze sprzedawanymi produktami.

Poniższa tabela przedstawia najbardziej udane lokalizacje do umieszczenia automatów vendingowych, w zależności od sprzedawanych towarów.

Tabela najlepszych miejsc do zainstalowania sprzętu vendingowego do sprzedaży różnych towarów:

Towar do sprzedaży za pośrednictwem automatu	Najlepsze miejsce do zainstalowania sprzętu
Kawa	Dworce PKP i PKS Lotniska myjnie samochodowe
Przekąski Czekolada Guma do żucia	Szkoły Instytucje szkolnictwa wyższego
Woda gazowana Zimne napoje	Centra handlowo-rozrywkowe Uczelnie wyższe Hale sportowe Centra fitness
Naciskać Produkty drukowane	Metro Auto i stacje kolejowe
gorące jedzenie	Uczelnie wyższe szkoły techniczne Stacje

Pytanie 2. Jak wybrać automat vendingowy, aby odniósł sukces?

Każdy biznesmen chce, aby jego działalność przynosiła korzyści maksymalny zysk. Jednocześnie chcę, aby dochód był stały. Jednak każdy popularny biznes charakteryzuje się konkurencją.

Doradztwo eksperckie dla udanego biznesu korzystającego z automatów vendingowych:

1. Ważne jest, aby znaleźć zatłoczone miejsce do zainstalowania sprzętu. Nawet najmodniejsze urządzenie nie przyniesie pożądanego zysku, jeśli zostanie umieszczone w pomieszczeniu o małym natężeniu ruchu.
2. Automat vendingowy musi mieć atrakcyjny wygląd. Większość kupujących raczej nie będzie chciała korzystać z maszyny, jeśli jest brudna lub zużyta. Najprawdopodobniej taka maszyna nie wzbudzi w nich zaufania. Jednocześnie jasny design z pewnością przyciągnie uwagę.
3. Innowacja jest ważnym elementem działalności vendingowej. Zaletą maszyny może być jakaś unikalna funkcja. Jeśli nowe urządzenie przyciągnie uwagę i będzie wydawało się wygodne dla klientów, część zysków konkurencji trafi do jego właścicieli.
4. Sprzęt powinien być jak najprostszy w użyciu. Zakup towaru przez maszynę powinien być zrozumiały dla kupujących – dosłownie po naciśnięciu kilku przycisków. Bardziej złożone wzorce zakupowe mogą zrazić klientów, zwłaszcza starszych.
5. Konieczne jest wybranie miejsca do zainstalowania maszyny z uwzględnieniem grupy docelowej. Kategoria sprzedawanych towarów powinna odpowiadać grupie ludności, która najczęściej odwiedza obszar w pobliżu urządzenia.
6. Ważne jest, aby wybrać unikalny kierunek handlu. Najpopularniejsze automaty vendingowe przyciągają dużą liczbę przedsiębiorców. Walka z konkurencją może być dość trudna. O wiele łatwiej jest znaleźć unikalny, ale nietypowy typ maszyny.

Postępowanie zgodnie z tymi wskazówkami pomoże Ci osiągnąć sukces w branży vendingowej.

Pytanie 3. Kiedy automat sprzedający się opłaci? Jaki jest prawdziwy zwrot z automatów sprzedających?

Vending zwykle nie wymaga ogromnych inwestycji, aby rozpocząć biznes.

Większość maszyn spłaca się w około 12 miesięcy.

Jednak istotny wpływ ma okres wejścia w zysk miejsce instalacji sprzętu . Udane wynajmy w centrach handlowych, kinach, salach gimnastycznych i innych obiektach, w których można spacerować, mogą w zasadzieskaleczenie Okres zwrotu.

9. Wniosek + powiązane wideo 🎥

Biznes vendingowy staje się dziś coraz bardziej popularny. Tymczasem w Rosji wciąż jest słabo rozwinięty.

Dlatego każdy przedsiębiorca jest szansa na zarobienie na sprzedaży za pośrednictwem automatów vendingowych znaczny zysk. Będzie to jednak wymagało znacznego wysiłku i przestrzegania niektórych algorytmów.

Pytania do czytelników!

Jaki typ automatu vendingowego wybrałbyś dla swojej firmy? Jaką perspektywę widzisz w tym obszarze biznesu?

Zespół RichPro.ru ma nadzieję, że nasz artykuł pomógł Ci zrozumieć, jak najlepiej zbudować biznes vendingowy. Życzymy powodzenia we wszelkich przedsięwzięciach i wielkich zysków.

Jeśli masz jakieś pytania na ten temat, zadaj je w komentarzach poniżej. Będziemy wdzięczni, jeśli ocenisz materiał i podzielisz się swoimi pomysłami na ten temat!